促销规划讲师张瑛璇1.pptxVIP

促销规划;;先谈谈促销;什么是促销？;SP就是： 在给定的时间及预算内，对经销商、消费者直接的诱因或激励，其主要目的在于创造立即的销售业绩。;先谈促销—SP的特征：;先谈促销;;如何掌握“折扣”促销的分寸： 把握折扣的金额； 控制活动时间； 活动主题明晰； 师出有名； 产品组合的设定；;;如何掌握“送赠品”促销的分寸： 把握成本的费用： 赠品本身的费用： 数量多，应批次量从生产商直接购买； Joint promotion是节省费用的好方法； 赠品包装应相应考虑； 赠品管理应到位； 活动时间需掌握；;;;行销环境分析 产品 竞品 市场动态 销售人员的态度 通路的态度 消费者的态度 宏观经济环境;我们为什么要举办SP活动？ 有没有这个必要？ 有没有解决问题的替代方法？ 会不会与品牌行销策略相抵触？;通路或消费者、两者均要 全面性或区域性的通路选择 目标消费群的特征描述 （根据SP的目的，不一定与定位相同）;;案例：“百威”啤酒批发商销售案;;SP的策略 事业部业务 经销商业务 店主 厂商 经销商 二批 零售店 消费者 ;是执行SP策略，达成SP目标的详细规则 注意点： 具体计划完整而详细（包含时间进度表） 列出各项计划负责人 明确各项费用预算分配 执行效果以表格方式追踪 必须与各相关部门协调沟通