“茶语”花茶包装方案.pdf

目录 一、前言 二、环境分析 1、宏观环境分析 2 、竞争环境分析 3、我国现有花草茶品牌分析 4 、消费者分析 三、产品分析 四、SWOT 分析 五、营销战略 六、具体包装设计方案 一、前言 在迈入 21 世纪的现代，有越来越多人提倡返朴归真，采用自然 疗法，融合中西医、古代与现代的技术与知识。回归自然的观念渐渐 普及世界各地，花草茶的定位从医疗方面转而成为养身保健的生活妙 方，除了用于美容、食物调味、染色等用途外，温和不含咖啡因的花 草茶更成为人们日常饮料的极佳选择。 近几年由于世界性饮茶、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花 草或少量种植花草植物的茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。 在台湾，花草茶产品可以说是琳琅满目，在生活中处处可见。以 饮料为例，有茶袋包装的综合或单品花草茶，也有保存植物原形的干 燥花草茶，更有人将花草茶和红茶搭配成各种口味。不但在茶店、咖 啡店里流行，还可以作为家庭常备的健康饮品。 但目前国内女性花草茶市场是全新的空白市场，国内天然花草主 题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国 还稍显空白。目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部 分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没 有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草饮料产品，更谈不上形成一种 独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。所以 这种既具有品牌价值又具有时代特点的高品质花草茶饮料的出现，必 定会带来新一轮的财富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头 1 渠道的优势，成为行业先行者。 二、环境分析 1、 宏观环境分析 （1）花草茶国际流行，特别是欧洲。目前在台湾、香港、日 本、韩国、新加坡等地，花草茶正在炽热地流行！在局部市场花草茶 已经取代咖啡成为头号时尚饮料。 （2 ）自然环境：在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人 们“ 回归自然、享受健康” 的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱 的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。 （3 ）人文环境：中国人口基数大，人口增长快，是世界上人 口最多的国家，市场广阔。 （4 ）经济环境：随着我国经济的飞速发展，人们的收入越来 越高，购买力也来越大。 （5 ）文化环境：茶文化是中国的传统文化，说道喝茶，谁都 知道。中国传统的家庭饮料中，有许多就属于花草茶一族，像菊花茶、 仙檀茶、仙草或凤尾草茶等。今天喝花草茶，不仅是国际时尚，更是 中国传统。 （6 ）政策环境：其一，十一五期间，中国着重调整饮料产 品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料 和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等 碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来 5 年将是饮料行 2 业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类 将组成框架结构的主体 。其二，中国茶产业在多项惠农政策中受益 多。 2 、竞争环境分析 （1）茶的种类与口味繁多，产品差异化越来越明显，很难再 在市场上找到有竞争力的卖点。 （2 ）中国茶饮料企业竞争激烈：汇源、统一、养生堂、可口 可乐、脉动等。 （3 ）国外或者台湾、香港知名花草茶品牌或企业早已发展成 熟，很可能占领内陆市场，如圣伊菲儿。 （4 ）在饮料市场，咖啡在我国占有的市场份额大，也以高雅、 品味、享受生活为诉求点。 （5 ）我国的保健品市场也竞争激烈，茶饮料能否在保健品市 场站稳脚跟还难以定论。 3 、我国现有花草茶品牌（圣伊菲儿、怀素堂、香蔓丽儿）分析 （1）圣伊菲儿 圣伊菲儿 selffy 是鼎越（香港）国际集团旗下品牌，于 2010 年正式进入中国大陆市场。圣伊菲儿花草茶以时尚、健康、休闲为主 题诉求，