集团精品营销方案.pptxVIP

; 1.4S店精品市场分析………………… P03-08 2.精品营销方案……………………….P09-49 3.精品提成激励政策………………….P50-52;一. 4S店精品市场分析; 3. 4S店精品销售优势： 有统一的形象 有完善的展示 有专业的销售流程 有足够的售后保障 ;4.汽车后市场的利润来源: ;6;7;4S店单项获利率状况分析 ; 提升汽车的销售量 可在同地区的兄弟店中多抢生意 获得更多的综合利润 能得到更多的厂家返利 能增加汽车保险、售后等收益； 提升了竞争力 汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力。 ;5.集团对精品部门的认识： 了解自己的竞争优势 明确门店经营精品的目的 汽车精品是目前增长最迅速的项目 汽车精品的利润是非常可观的 要将精品当成最快的利润增长点 ;二.精品营销方案;1.4S店的竞争优势： 成本领先优势 技术领先优势 专业化领先优势;店面优势： 有统一的形象 有完善的展示 有专业的销售流程 有足够的售后保障 ;2.4S店营销的有效策略: 前装：将热销和畅销类精品可作为前装 例：标配车型加装导航和其它精品，可作为新版本：2011科技版上市 2011精英版 2011尊尚版等 后装：将一般和较差类可作为后装 例：可以在交车过程中或谈判过程中，销售顾问利用有效话术向客