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商务谈判实训》课程设计 商务谈判是一门应用性、 实践性较强的学科， 单纯进行理论教学， 很难提高学生实际商务谈判能力。根据高职高专“以就业为导向”的 培养目标要求，学生在校期间必须进行与理论课程相配套的实践训 练，更好地满足学生对商务工作的需要， 同时达到提高高校办学的质 量与效益，更好地服务于社会的效果。 一、实训目的和目标 商务谈判实训的主要目的是：提高学生对现代商务谈判活动的 基本原理的认识水平；掌握和运用商务谈判的技巧和策略。 商务谈判实训的目标是：通过实训使学生初步具备商务谈判人 员的基本素质； 掌握出席商务谈判的基本礼仪； 熟悉商务谈判的基本 程序；掌握商务谈判的常用技巧和策略。 商务谈判实训主要适用于国际经济与贸易、 市场营销、经济管理、 商贸外语等多个专业。 二、主要内容（即要培养的能力模块） 商务谈判实训的主要内容包括六个模块： 1、谈判与商务谈判认知实训 2、商务谈判人员素质实训 3、商务谈判礼仪实训 4、商务谈判合同认知实训 5、商务谈判程序实训 6、模拟谈判实训 三、实训环节与具体内容 第一章 谈判与商务谈判认知实训 【实训学时】 2 学时 【实训目的】 通过本单元实训，让学生结合实际对谈判和商务 谈判有正确的理解和认识。 【实训内容】 结合案例分析谈判与商务谈判认识的重要性 【实训重点】 市场经济条件下对商务谈判的理解 【实训方法】 结合案例分小组讨论，每