天津东丽民和巷项目綜合营销策略建议案 2011-70页.pptVIP

;;BEFORE/AFTER;销售绩效是检视策略的唯一标准 ---盛嘉观点;Thinking origin思考原点;刚需族群：被开发商捧在手心的宠儿，加上市场供给量增加，期待价格下滑，观望的心态浓厚，首次购房将用掉配额的二分之一，这些因素让刚需族群买房时告诉自己，千万要『慎重』 改善型族群： ※拥有一套房者：仅剩的一次买房机会，改善居住环境必须要一次到位，『精选』再精选 ※拥有多套房者：已无配额，可能考虑『整房行动』，整理手中多套房产卖出，选择最理想的地方『终极换房』 异地族群：有能力、有欲望，但却没资格，这些『被新政』的族群，要的是『门路』;Strain mode新政下的应变模式;弯鹏棘润廓乖场盼瞧虾衅亮皇验炕埔玛累芭泼局愈轮吸醚镍炒牧徊闰猴沫天津东丽民和巷项目綜合营销策略建议案 2011-70页天津东丽民和巷项目綜合营销策略建议案 2011-70页;;后续服务;所以盛嘉认为：;;优质产品力，缔造价值感;;What can we CHANGE 我们能质变甚么?;扩大中国人对家的观念转为购房族群的基数 中国人对『家庭』亲情的观念不仅重视，对『直系家族』的亲情观念更为重视，子女在购房时，通常都会希望选择离父母住家近一点的区域购买(基本上子女婚后不会考虑与父母同住一屋檐下的三代同堂)，一则可以就近照顾及探望父母，二则方便让父母享受含饴弄孙之乐，三则父母在夫妻双方忙