电话邀约话术专业知识讲座.pptVIP

文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 ? 3 大要领 1. 尽量不谈价格；如：问到时的策略； 2. 简明扼要介绍幼儿园特色：当然要先了解 宝宝的状况，留详细宝宝资料尤为重要； 3. 自己决定拜访的日期和时间：改变销售模 式，可以约来 , 更可以去拜访。 成功在望 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 ? 4 种方法 1. 问题解决法；解决宝宝的劣势要面对面谈； 2. 信函预寄法或邮件：主要针对流失的宝宝 和有意向的宝宝邮寄然后电话跟踪； 3. 心怀感激法：找感激的理由，特别是本园 家长转介绍，活动手拉手； 4. 祝贺约见法：利用宝宝生日或重大节日电 话。 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 ? 5 种技巧 1. 要赢得客户的信赖：电话前想好可以信赖的 理由 2. 讲话速度不宜过快： 3. 强调“不强迫您购买” 4. “善问、多问”，多让准客户说话： Ａ、试探式询问，了解需求 Ｂ、诱导式询问，让他做决定