XS-002 销售人员晋升淘汰考核制度.docVIP

文件名称 销售人员晋升淘汰考核制度 批　准 编　　制 人力资源中心 文件编号 JRPX-XS-002 审　　核 版本/次 第一版 实施日期 2016年8月1日 PAGE 2 - 销售人员晋升淘汰考核制度 1.目的: 引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚。形成全体销售人员能上能下、员工能进能出的良性循环机制。实行动态考核原则，通过不断滚动考核，使员工能看到自己努力的方向，树立起良好的责任感和事业心，为公司的发展增添动力。特制定本制度。 2.范围:公司全体销售人员 3.职能部门： 3.1 制订部门：人力资源中心 3.2 执行部门：各部门、各销售部门 4.晋升形式： 专业线发展、管理线发展 5.末位淘汰形式： 免职、降职、低聘、降薪、解除劳动关系。 6.晋升形式。 6.1专业线晋升标准：教育顾问（顾问、高级顾问、首席顾问），咨询顾问（顾问、高级顾问、首席顾问），资本顾问（顾问、高级顾问、首席顾问）。连续回款达到绩效考核业绩区间3个月以上者晋升为高一级销售顾问，晋升为高级顾问，基本工资上调5-10%。 6.2教育顾问老师中优秀的人员可以竞聘带班老师岗位，具体细则根据需要带班情况再做通知。 6.3 管理线晋升标准：销售业绩优秀，连续晋升过教育顾问、咨询顾问、资本顾问三个层级，同时具备一定的管理和带新人能力，公司考查给予晋升为区域经理（区域销售总监），给予配备销售人员，薪资参照对应该销售管理岗位人员薪资标准。 7.淘汰内容： 7.1 销售人员销售行为考核连续三个月不达标（85分以上为达标）、给予免职、降职、低聘或降薪的处罚。 7.2 各销售部门负责人连续3个月所辖营销中心人均低于50000元/月或连续3个月亏损，公司有权调整销售部门负责人职务，另择合适人选，销售部门负责人降为员工或主管，给予降职、降薪的处罚。 7.3 销售人员业绩每季度累计净收入低于15万元者，给予免职、降职、低聘或降薪的处罚。 7.4 试用期销售人员在三个月内累计净收入低于5万元者，视为不符合公司录用条件，予以终止试用。 7.5工作业绩、结果连续两个月以上位于同类销售人员的倒数后三名者，可以再回炉再培训，培训后仍然没有明显改观者，予以解除劳动关系。 7.6销售人员连续三个月一直没出业绩（单）者（除新入职员工可延长1个月外），可以再回炉再培训，培训后仍然没有明显改观者，予以解除劳动关系。 7.7销售顾问连续3个月以上回款下降，且无明显提升者，则由高一级销售顾问降回原级别销售顾问。 8.销售团队业绩公布与PK： 公司早会主持人员每周公布销售业绩及客户跟进情况，每月初人力资源中心公布上个月各个销售团队业绩排名情况，团队间PK，优秀团队人员进行奖励，业绩完成差的销售人员进行点评批评。 9.制度执行及员工申诉程序： 9.1 当月目标绩效考评得分低于75分者以及连续两个月目标绩效考评得分低于75分者，人力资源中心对其做绩效面谈；连续两个月未出单者，人力资源中心对其做述职面谈。 9.2所有进入末位淘汰制度的员工，数据统计人员根据财务数据，提供名单至人力资源中心，由人力资源中心进行复核报总经理批准后立即执行。 9.3进入末位淘汰制度的员工如认为受不公平对待或对处罚结果感到不满时，可在处罚结果生效十五日内向人力资源中心提出申诉。对申诉结果仍不满意时，可向总经理提出书面申请再调查。 10.本制度的解释权归人力资源中心，并由人力资源中心和销售部门负责人共同组织实施。 某金融培训有限公司 2016年7月12日