第二章 数字企业竞争战略和转型升级.ppt

点击此处添加文本 收费还是免费（补贴）？ 3.同边网络效应 对具有正向同边网络效应的一方进行补贴，能够吸引人群以倍增速度加入。 向具有负向同边网络效应的一方进行收费，由于排斥效应，让有支付能力的使用者出资购买排他性的地位。如谷歌、百度的竞价排名，世纪佳缘（婚介平台）对男会员收费，对女会员免费 点击此处添加文本 收费还是免费（补贴）？ 4.多栖（multi-homing) 的可能性 用户能够在多个相似平台中栖息，转换平台的成本并不高，如收费则容易引发“跳槽”，故适宜作为被补贴方。 若用户多地栖息的可能性小，转换成本高，则适宜作为付费方。如eBay中的知名商家，已从过去交易中积累了数万笔好评，如果跳槽到雅虎拍卖网，就会失去所有积累的信誉和名声，因此该商家你可选择付费，也要在该平台上继续经营。 点击此处添加文本 收费还是免费（补贴）？ 5.现金流汇集的方便度（收费便利性） 电商平台上，向卖方商家收费容易，向买方消费者收费困难，于是平台企业向商家收取。 在电子商务中，相对于消费者，商家拥有较低的价格弹性反应，平台成长时会带来较高的边际成本，同边网络效应多为负向，多地栖息的可能性小，现金汇聚北京方便，因此经常被设定为收费方，消费者被设定为免费方甚至补贴方。 点击此处添加文本 （三）先发还是紧随？ 在经济社会中，对国家来讲，存在先发优势与后发优势之说。在企业竞争中，存在先动优势（first-mover advantage）和后动优势（late-mover advantage）之说。 先发优势：规模经济，范围经济，经验曲线，长尾效应，用户粘性，转换成本 平台企业面临着何时当第一以及如何做一个追随者的问题。先发企业固然有很大优势，但并不是最终获胜的决定性因素。一些最早尝试商业模式创新的平台企业往往并不是最后的赢家。中国第一家互联网公司瀛海威，王树新1996年在北京注册成立，盈利模式是用户向公司缴纳一定费用即可以接入互联网，进行网上聊天、受罚电子邮件、阅读电子报纸等。后来由于中国电信介入互联网接入服务，大幅度降低互联网接入费用，1997年底开始，瀛海威出现巨额亏损，用户大量流失，2001年瀛海威淡出公众视野。 如果你认为你的市场领导地位是不可动摇的，请连续念三遍以下的咒语，“CP/M, Wordstar, VisiCale”。所有这些产品在某段时期都有100%的历史占有率。但是其生产者对竞争的反应不够快，它们都已成为历史“—《信息规则》）P028 后发优势：可以采取逆向工程法（reverse engineering)设计产品，即以仿制对象为起点，破解其技术规范或技术数据包，在此基础上进行局部改进微创新，避免先发者作为探路者可能发生的战略定位错误，节省研发成本，以成本领先优势打败竞争对手。如谷歌虽然落后于网络搜索先行者数年之久，但在看到先发者建立的门户网站过于混乱后，转而采用了一个简洁、快速的首页，还学习改进了Overture公司的付费列表模式，通过搜索业务赚钱。运通、索尼、Palm等均是第二个进入或更晚的我市场进入者，但从先发者处学到了宝贵的经验。注意，如果预期到有更为优越的技术出现，先进入者反而不利。 点击此处添加文本 先发还是紧随？ 案例：腾讯微信的紧随战略（微创新过程） 点击此处添加文本 （四）独占还是分享？ 平台具有显著的规模收益递增效应，这回刺激企业法定赢家通吃的竞争。因此，平台企业必须慎重考虑，是与竞争对手共享平台还是争取独占整个市场？ 平台企业必须判断平台所在的市场是否注定只能由一个平台来提供服务？如果是的话，就要以企业命运为赌注，决定是战斗还是分享平台。一个特定的市场所能容纳的竞争性平台越少，这场”赌局“所牵涉的利益就越大。特别是在涉及标准战中尤为重要。 独占性市场的条件：（1）至少有一方用户多平台接入的成本高昂。平台接入成本是平台用户为了能够使用平台而花费的全部成本费用。若是多平台期接入的成本很高，用户就不大可能使用多个平台。如绝大多数PC用户只使用一个操作系统——多数是Windows 操作系统。如果再使用其他操作系统，如苹果的Mac OS X操作系统，就得额外添置软硬件，还需花时间学习。（2）平台的正向交叉网络外部性显著。（3）平台双边用户对特殊功能都没有强烈偏好。 点击此处添加文本 独占还是分享？ 平台企业选择独占市场的优势条件：（1）必须具有差异化优势或成本领先优势（2）与潜在关键用户在其他相关业务上打过交道，有业务往来关系，如Adobe在推出PDF时就充分利用了其Postscript打印软件产品的用户基础。（3）能够在平台战中制造令人畏惧的强硬名声，借助于以往成功的案例帮助平台企业赢得市场的敬畏。有时，一次令人信