橡树街区正本吴碧宇.pptxVIP

橡树街区整合推广提纲;一、市场分析 ;经过06、07年的疯狂，08年整体趋于缓和，特别是在5.12地震后市场甚至出现停顿。 从房产广告可以看出，各家开发商大打促销。 整体价格起伏不定。 目前市场普遍看法认为，市场在10月后可看出是“牛”是“熊”，彻底好转也要到明年5月过后。 ;*泡沫破灭： 去年买房投资者，整体价值在今年没有上涨（根据07年10月展会于今年3月展会个人抽样调查），短期炒房行为受到市场遏制。 ;各开发商反映 ;*归纳下来*;二、项目周边环境综述 ;*城市化发展迅速扩张 ;*传统热点区域，面临挑战 ;*全面的血刃战已全面展开 ;三、周边市场分析 ;项目名称;项目名称;商务办公、公寓已成为此区域主流， 明显供过于求。 ;四、营销策略;首先破灭的主力客群即为投资者，而橡树的产品恰恰是以“非刚性需求”为主的，在这样的背景下，橡树的销售前景更加不容乐观。虽然目前市场地产投资客群明显萎缩，但往往危机伴随着机遇。;*产品解析*;*地脉解码;*产品剖析;* LOFT目标客群* ;主力客群;投资客群;*以此种种迹象表明， 市场还存在大量资金。 许多投资者以抄底心理追逐 高性价比楼盘。 ;*营销推广策略的总目标;*在保留常规媒体的正常发布外，还应 ：;*营销战术;拉; ? 在社区内或附近设现场咨询点；;直接派销使到人流量较大的街巷和竞争项目周围派发DM单拦截。 ;? 主动出击尽力说服目标客户了解帝上龙园； ;*结论 ;诱 ;2、实施方式： ;*结论 ;逼 ;*方式： ;*结论 ;*1112月销售策略 ;推 广：;*主推： ;*媒体 ;*价格策略 ;推出时间;*推售步骤 ;推出时间;五、传播理念建立 ;项目核心价值 ; 通过对项目的了解， 我们发现本案在推广上一直延续了一个概念;*出处;*延展;*建筑;*装修;*汽车;*服装;*数码;*电影;*文学;*新锐到底是什么？;*橡树街区的新锐，在哪里？;而在项目初期，新锐的概念引入之时， 除了《蓝调中国行》和《橡树白皮书》， 却没有在执行推广上具体表现出来，也就使得本案不具备一定的价值支撑，项目高度也因此无法建立。 ;原因是多样的，但最为重要的，是项目缺乏 延续、关联的推广。 使得本案的理念成为了一个虚空词汇。 ;*项目核心价值重组 ;*以往推广表现;*橡树街区究竟承载了什么？;*各个业态之间的关系;共性;*三大业态延续;*三大业态联动;*每个分案在单独出现之时，在橡树街区之下， 承载分案个性，但不能脱离全案调性。;中海国际社区;;*结合橡树街区，也应采取此种手法， 无论从文字到平面表现，;*目前橡树街区的推广;六、推广体系建立 ;*全案推广手法 ;*在现有价值体系之上，;; 价值体系建立后， 延展过程也即卖点释放期 对于文化要求高的本案，对卖点的释放统领 于观念之下，以契合客户精神需求 ;70年代末-80年代初成长环境 物质缺乏的童年注定了更加注重精神归宿感 用自我的方式生活不看重他人的眼光 具备责任感和家庭观念 不是最有钱的，但自视很高 并不贴金戴银，更注重显性符号 对主流具备抵触心理，偏偏喜好与众不同的标签 ;与TA对话，与TA对应;具备新锐态度，蓝调品位； 有创新精神，具备一定的个性标榜； 有激情的生活态度，具备奋斗进取精神； 有些炫耀，又具备独特的价值。 有些温馨，但稍微保留自我空间的半糖主义。 ;橡墅以自身独特的气质出现， 如何建立属于自我的推广体系？ ;*橡墅LOFT推广手法 ;存在初期定位不明确的状况， 但已经形成了一定的客户认可度。 后期除了要延续橡树街区整体调性之下， 同时进行本案的价值提升以及个性特征。 ;*首先，找寻橡墅的特征……;*Loft是什么？;*Loft的定义要素;西高新·创意型双层空间;*橡墅的loft特征;品质感、趋理性、生活化;*前期推广定位：;与其强行定位一个无法定义的产品， 不如只表述产品形态， 在产品之上， 提升价值感和归属感，用TA的语调与TA进行沟通。;新锐loft·创意双生活;七、推广计划 ;*项目的价值高度，必定建立在产品属性之上。 本案在已经开盘的情况下，如何将两者有序开展？;针对loft其独特的产品个性 ——户型， 在本阶段应该作为主要卖点诠释。;何谓“新锐loft”？;通过对户型卖点的最大化，迅速确立本案的独特价值体系。 延续户型解析的同时，赋予本案价值， 通过推广概念吸引目标客户群， 同时促进观望本案的客户对项目的了解。 ;5.4米挑高 最高172%得房率 一室变两室，两室变三室，三室变五室 买一层，送一层 ……;户