东旭锦江国际酒店住宅部分营销策略纲要.pptxVIP

东旭锦江国际酒店住宅部分 营销策略纲要;;这样的市场，你不能说好 但应该庆幸这座城市的形势还没那么糟;出来“混”，迟早是要还的！;7月中旬召开的国务院常务会议指出，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。;楼 盘;成都楼市价格，除了一些所谓高级豪宅，许多已经开始明降！ 恒大、佳兆业等开发商的部分项目入市价格低得让人瞠目结舌，无非也是给市场一个信号，我们不为别的，只为快速回款，最大程度地抵御风险。 降！已经成为许多成都房地产项目的救命稻草，可怜却也可悲！ 但经济学告诉我们，只有资本的增值，方能促进“再生产” 尊重市场规律，方能游刃有余;虽然遂宁市场被“调控”的概率相对较低，但难以平抚客户对于楼市观望的情绪！ 住房贷款也已然成为客户选房的障碍，高总价的产品，无论品质如何都让多数人“望洋兴叹”！ 资金链的永续畅通是所有开发商的梦想，融资不力，必然导致发展受阻，甚至危及企业生存！ 故：智仁主张—— 产品的去化速度（销售速度） 才是当今市场生存的核心王道！;如何缔造快速的销售？;“蓝”来了！蓝光这一招有点狠！;蓝光的进入，宣告遂宁“三大盘”时代的终结！;;其实——遂宁很“小” 客户很少有钟爱某一区域的坚定意志 那么，他们选择房子看什么？ 品牌——大企业，大品牌，感觉有保障 产品——看上去档次较高的产品 价格——很敏感的价格心理，更多地追求性价比;——遂宁的客户很“单纯” 他们很少能够感受到更多的服务，但却依然认可这个市场！ 但是当“狼来了”的时候，我们仍然希望将客户“蒙在鼓里”，打着小算盘吗？NO！那个时代已经过去！ 为了迎合新形势下的市场，现在我们需要给客户什么？ 地段——与其他楼盘联动，进一步炒热河东新区板块 价值——更多的注入价值和人文关怀，让客户从内心得到更多的震撼 服务——更多的优质服务，让我们的客户从内心得到更多的感动;那么，这些“单纯”的客户是谁？;遂宁本土置业者的总价承受力;我们应当知道一点: 遂宁并不缺乏高端客户，仅仅是本土没有多少产品可以支撑这一市场！ 所以，智仁认为： 有信心与决心地去建设高品质物业，是我们应当做的第一步工作！;当这些不平凡的人进入河东新区，进驻本项目的“顶峰”之座时，他们成为不平凡人中的非凡人。我们将他们定义为：;我们的客户最为准确的定位应当是“登峰”之后的人物！;高度：建筑之高 2010年1月4日，备受瞩目的阿联酋迪拜标志性建筑“迪拜塔”正式揭幕 ，828米的高度列鼎世界第一。 ;高度：门第之高 唐宁街10号，英国首相官邸——政要之门，是君主御赐的礼物，被称作“宫殿后的房子”。;高度：财富之高 全球财富榜排名、中国财富榜排名……财富的巅峰，从来不乏风云变幻，而诸多年来，比尔盖茨不仅是财富领袖，更是创造财富的精神领袖。;高度：精神之高 常春藤联盟，由美国东部八所高学术水平顶尖大学，如哈佛(Harvard)、耶鲁、宾夕法尼亚大学、普林斯顿等高校组成，因此常春藤联盟又时常作为顶尖名校的代名词。;大地属性，让我们站在了这样的一个肩膀上， 占据第一，理所应当！;高度是什么？;不可比！;可以看得到的，我们拥有得天独厚的具大优势;POSITIONING.定位 ;什么是理所应当的高度？ 深入人心，理所当然？;关键字：峯峰Peak ;河东新区，这座城市的政治中心 一个城市的最高政治中心，方寸之地幻化千山万堑 ， 谈笑之间决胜千里之外……辐射全市，圈点江山……;政中心，登峰，亦巅峰。 她动静挥洒影响力，左右遂宁的今天和明天……;文化中心 传媒中心 体育中心 CBD中心 金融中心 湿地公园 唯一大学 遂宁中学 …… 遂宁高尚的城市资源还剩下什么？ 得天独厚！天赋异禀！其实没有词汇能够准确形容！;;千年斗城，千年涪江哺育 弥留大量灿烂的文明，构筑了这座城市的风骨与人民的骄傲！ 昨天、今天与明天，她都是这座城市的灵魂……;代言遂宁政治中心/城市资源/水岸人居三峰 ，礼呈予世！;三峯天下;峰值;应时代崛起;加 冕;仰止 ：峰藏天下;然而，第一的峰度与高度， 不拘于气度，更是智慧。;品 牌;“21世纪的组织只有依靠品牌竞争，因为除此之外他们一无所有。 ——美国管理学大师皮特·德鲁克如是说;荣兴元集团 瑞泽地产 兴源环亚 明泰建设;产 品;天赋河东新区中心，不为造就平庸。规划为全江景顶级高层华宅 高端基点毋庸置疑，其峰顶价值足以傲视群雄。;巅峰——群雄皆拜;隽美——若水上善;风骨—— 大气外露;2万㎡超级中庭——东南亚皇家园林风格;尊阔空中别墅，一线瞰江，唯城市豪门独享;低碳节能的介入;超大赠送空间，