某某汽配城销售执行报告.pptxVIP

;;;三大目标下的核心问题;;项目价值体系组成;泉州是海西经济圈核心城市，经济总量11年位列全省第一; 位于泉州高新技术产业园区、南环路、301县道和泉三高速的交汇地段，紧邻泉州西高速互通口，周边路网发达，拥有泉三高速、福厦高速、福厦公路、省道307、省道308、县道301和在建的福厦高速铁路，地处海西经济圈的核心交通枢纽位置。市场基础设施完善，通讯交通便捷，火车站、机场近在咫尺，50分钟到厦门，莆田、漳州、福州、三明、龙岩在2小时车程内。;4;价值一——福建省体量最大、功能最齐全、理念最先进;■产权式销售，40年产权 10万平米带40年独立产权、联排三层商铺，一层可以展示，二层办公，三层住家式的多功能商铺。适合客户投资、自用等。;价值三——融合交易、展示、采购等功能于一体的超大展厅;海西交通枢纽 产业基地 最高规模 汽车汽配博览中心;;;;;;功???定位 ——构建福建汽车汽配交易四大功能平台; 基于上文，以“产品价值--商业价值”为发端，首先确定最适宜本案商业形象之传播主题，从而奠定全案推广基调及支点。 （产品主题）海西巨型汽车汽配贸易港、 永不落幕的汽车汽配会展交易中心 （传播主题）泉州市大于150天重点项目 领舞海西 同步世界;;;;;我们遇到的核心障碍：;对核心障碍的转化;客户 类别;;关于营销执行的两个前提问题的思考;入市时机;;;一期;35;;;客户攻略;;;;项目开盘诚意客户储备要求;;;;;;;;;;;; 项目外广场展示 ;;;系列影视宣传片：见证项目成长史;服务攻略 ;;;;;;;;分阶段营销重点;时间：2010年12月-2011年3月;活动推广;活动二：联合泉州市惠通行展会服务有限公司举办汽配商家联谊酒会;活动推广;;时间：2011年3月-2011年5月;活动推广;活动推广;活动推广;;强化“产业铺”概念，拉开与普通商铺距离;时间：2011年5月-2011年10月;活动推广;活动推广;推广目的：相对持续而稳定的投放广告，确保销售期的曝光率 推广主题：品牌商户入驻信息，滞销商铺促销信息 报广载体：软文硬广配合发放，频率控制在每月2-3次即可 户外载体：销售到70%可撤除 网络：泉州、厦门主要商铺网及行业网站 短信：二次开盘及重要活动前告知项目信息及活动信息，为现场聚集人气，累计有效客户 DM：针对有效商家资源进行直邮。;时间：2011年10月-2011年12月;活动推广;活动推广;;营销推广费用预算;;分阶段费用预算;预祝项目成功！用心 钜献ProfessionalService With Heart;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。五月-20五月-2011:1911:1911:19:23 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。09-五月-20五月-2011:1911:19:23 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。五月-20五月-20五月-20 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。11:1911:1911:19:2411:19:24 管理者的最基本能力：有效沟通。 企业即人。 绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。 造人先于造物。 企业最大的资产是人。五月-2011:1911:19:24 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。 只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的