开盘前营销策划报告.pptxVIP

苏州新天地二期·卡门开盘前营销策划报告;第一章 市场解读;国务院总理温家宝7月12日主持召开国务院常务会议，分析当前房地产市场形势，研究部署继续加强调控工作，并提出了五点意见——“国五条”面市，调控继续深化： 1、严格落实地方政府房地产市场调控和住房保障职责。 2、完善相关政策措施，加大政府投入和贷款支持力度，确保今年1000万套保障性住房11月底前全部开工建设。 3、继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，遏制投机投资性购房，合理引导住房需求。已实施住房限购措施的城市要继续严格执行相关政策，房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。4、认真落实今年的住房用地供应计划，确保保障性住房用地，加快普通商品住房用地投放。 5、规范住房租赁市场，抑制租金过快上涨。;北京商铺成交走势;1、市场交投逐渐转旺，价格持续攀升； 2、投放量将继续增加，成交颓势已现； 3、调控面临进一步深化，供需矛盾逐渐凸显，后市堪忧。;万㎡;套;面积区间 ;第一章 市场解读;苏州新天地一期，经过双方精诚合作，全体人员的共同努力，4月9日开盘取得良好的效果，开盘1小时基本售罄，创造2.28亿的销售佳绩，也使苏州新天地在全城的美誉度大幅提高。;2、开盘后工作回顾;年龄分析;区域分析;媒体分析;职业分析;面积需求分析;购房动机分析;单价反映分析;总价反映分析;来访客户购买考量分析;来访客户抗性分析;自4月9日起，截止7月20日，苏州新天地认筹累计24组，32个筹。;年龄分析;区域分析;面积需求分析;媒体分析;职业分析;购房动机分析;单价反映分析;总价反映分析;认筹客户购买考量分析;认筹客户抗性分析;2、开盘后工作回顾;3、新天地竞品项目来人及认筹情况;（2）百购商业广场;（3）金象城;第一章 市场解读;类别;面积比;初步的价格表（仅供参考，非最终版）; 开盘时间 由于七八月份高温酷暑天气，势必影响客户来访， 为了保证充足的客户认筹量和开盘时的火爆人气，因此建议9月中旬开盘。 认筹情况 开盘时，64套商铺需要150个筹。 当前，认筹情况：24组客户，32个筹。 因此，开盘前，尚需积累120个认筹。;难点： 1、自4月9日一期开盘售罄，卡门已蛰伏3个月时间，在市场上造成新天地已清盘售罄的错误信息。 2、卡门与一期相比较，存在部分内铺及内街铺，在销售上难度会相对加大。 3、距离开盘时间仅2个月，再加上正值七八月高温酷暑天气，会给蓄客认筹带来不利影响。;线上媒体;4、营销推广渠道分析;通常我们的目标客户在投资过程中获取信息的主要途径是圈内朋友介绍， 同时因为本案实质是面对一个寡众市场， 通常漫天撒网、高举高打的营销推广方式并不适用， 因此我们提出小众范围的精准营销。;以园区为主的户外大牌 派单 高档小区信箱夹报投放 电梯框架广告 拷客 电台广告 短信投放;高档小区派单;电梯框架广告;拷客;电台广告;短信;2、已认筹客户维护;（1）、盛夏消暑，清凉回馈活动。;（2）、产品说明会;5、英之杰关于开盘方式的设想;第一章 市场解读;1、卡门产品解读;（2）、卡门与一期产品的区别与联系;交通;卡门：位于地下停车场上方，地下停车必经之处，在后期运营中有利于二期商家顾客停车，对二期业主利好重大。;布局;　对比;;卡门正对护城河最美的一段，与古葑门隔河相望，部门商铺推窗即见觅渡桥景观。静谧、诗意、清幽的感觉贯穿其中。;相对于一期街铺，卡门围合式布局，更能围合人流，聚集人气。同时带来更高雅、幽静、格调体验。消费者这里感受一份悠闲、放松的休闲心情。;建筑与景观的融合，专为城市名流营造国际级休闲领地。静静的护城河，默默矗立的古葑门，在这里，收获更多的身心平衡，体验更多的历史与文化、自然与人文的交融。 ;精心规划20-80㎡鎏金旺铺，古城稀缺财富机会，仅60余席。 围合式商业空间，全新商业格局， 将人气、财气合二为一。;卡门产品特点 是一个基于最美景观之上的、 围合式情境商业街区;2、卡门产品卖点解读; ＴＨＥ ＥＮＤ谢谢聆听，敬请指教！;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。五月-20五月-2017:2517:2517:25:53 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手