人性销售比神更会卖课件.pptx

人性销售--比神更会卖作 者：黄佰胜 黄阳明找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台人性销售--比神更会卖课程大纲：第一课.人性销售的威力与秘密第二课.走进人性世界，瞬间引爆销量第三课.化解销售障碍与洞察人的共性第四课.人性销售流程第五课.信任与关系的建立第六课.销售杠杆与成交绝技找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台第一篇：人性销售的威力与秘密找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台为什么有人拥有最好的产品，却频临倒闭.破产？为什么同样的公司、同样的产品，有人业绩惨淡，有人却成为富豪？为什么有人认为根本卖不出的产品，而有人却不费吹灰之力的卖掉？把产品卖出去、卖高价，靠的是什么？找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台好产品不等于好销量1.扁鹊拥有最好的医术技术，但为什么三次机会都没 有把蔡桓公成交？2.梵高是世界上最顶级的画家，拥有最好质量的画， 为什么一生却没有销售出一幅画？找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台普通产品不等于普通销量1.可口可乐是对人体有害的产品，为什么产品销量成为世界500强？2.微软的软件一直都是有错误的软件，但为什么比尔盖茨却靠微软成为世界首富？找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台好销售=销售产品的好方法案例：1.如何轻松把空气吉他销售成功 2.卡塞尔（地砖变金砖销售的奥秘）销售产品和产品本身没有什么关系，销售成功的关键在于对人性的了解于掌握。 买卖无论大小，卖的都是智慧！ 找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台“怎么卖”比“卖什么”重要10000倍！1.空气是可以卖的，不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗？2.德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉？ 3.美国某一个城市自由女神像被拆掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼……有人居然卖赚到250万美元，这人就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。 4. 月球是可以卖的。美国的丹尼斯?霍普出售月球土地。这个世界上只要懂人性，可以把冰卖给爱斯基摩人，把梳子卖给和尚，把口红卖给兵哥哥，把斧头卖给总统，甚至把任何产品销售给任何人……关键的关键不是有什么样的产品卖，而是用什么方法卖？找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台一、人性销售的三个心理按钮.找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台 1、从难到易的心理策略 抛砖引玉的销售心理案例：2个提问轻易成交郑总客户的心理：先给客户一个难以接受的产品，再给一个容易接受的产品，客户对第二个产品的接受程度会大很多。（很多医生也常用这种方法）找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台2、由大到小的心理策略案例：疯狂卖饼干的玛吉塔 生活中常常遇到的销售情景： 牙膏公司为了增加他们的生意，就告诉消费者，早晚各一次，收到满意效果后，就希望业绩更大的提升，就教育消费者--每次用餐后刷牙对身体更健康（的确如此），于是大家每天早晚一次！ 有一次我到一家名牌西装买西服，看了半天没看中，最后服务员再三要求希望我能买这套西服，我拒绝好几次，她说：“那你西服这么好都不买，干脆就买件衬衫吧，好吧，就这样”，结果被服务员成交了！因为西服是大要求，大要求没有答应，小要求我是会答应的! 我以前向我的客户推荐课程时，如果我的目标希望他保名2个，我就会说你买5个人还是3个人参加，结果不一定有5个，但3比较多，如果我开口就说来2个，可能就会得到2个甚至1个的结果，结果起码我预先的2个的业绩就相差大了！找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台3、从虚到实的心理策略案例：销售彩电的妙计你也有遇到过以下经历吗？1.屈臣氏超市的商品促销，买一袋13.5元，买二袋共只要14.5元，怎么可能？看上去有两款产品在销售，但商家的目的只是在销售一款产品（ 14.5元2袋），另一款（13.5元1袋）只是为了卖（ 14.5元2袋）而设的“表面工程”。2.后来我在一家普通餐馆也见到这样的销售策略，他们的肉类价格在38元左右，很多客户看起来有点贵，为了把肉卖好，他故意弄出5款高价特色菜，价格在68元，这是，你就觉得38元的的肉就没有那么贵了，他们68元的特色菜其实不是“菜”，是为了把38元的菜卖好的一种手段而已，68元是虚立的。找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台二、企业成败的关键取决于什么?1.一家企业即使拥有一流的技术、一流的生产、一流的管理，但只要产品销售不出去，面临的只有库存、亏损、倒闭……2.同样，如果一家企业没有最好的技术、生产和管理的，但只要会销售的能力，这家企业依然可以持续繁荣。找讲师，就上x xxx 中国最大的培训讲师选聘平台1.比尔·盖茨，在开发windows软件,创业的前六年，盖茨亲自做销售，他每天都打电话给准顾客销售产品 ，最终成