温碧泉八杯水促销方案.docVIP

温碧泉八杯水促销方案 ——第二队 前言： 温碧泉，法国护肤品牌，以“自然”著称，是一款“大自然化妆品”，可以有效地防止眼霜、保湿、美白、除黑眼圈、抗皱、清痘等功能的品牌化妆品。承载温泉护肤理念的护肤品牌，糅合多项国际科研专利，以及法国碧欧特原料与技术支持，科技品质智慧呵护女性肌肤。 温碧泉产品它属于比较温和型的，一般肤质都可使用（特殊肤质可选特定产品），且不会出现过敏现象，且保湿效果也很好。 目录 一、摘要················································· 二、正文 （一）市场分析·············································· 1、环境分析················································ 2、企业现状析 ············································ 3、竞争对手分析············································ 4、消费者分析············································· （二）SWTO分析········································· （三）促销目标··········································· （四）促销主题··········································· （五）活动方案··········································· （六）媒介策略··········································· （七）费用预算·············································· （八）结束语················································ 摘要： 随着中国化妆品市场的高速增长，化妆品厂家不断增多。为了更好的把握消费者，提升温碧泉的知名度和美誉度，本次的促销活动借助“五一”这个节庆的日子，在温碧泉的专柜进行了现场的促销活动。 更好的让温碧泉补水系列得到消费者的认可。 市场分析 （一）环境分析 1、中国市场上拥有美容化妆品生产厂家4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。据有关部门统计，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，产品约有数十万种，新产品层出不穷，从国家和地方有关部门年检结果，平均合格率高达95%以上。我国化妆品市场销售额正以平均每年增长23.8%-41%的速度在快速增长。目前，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位。其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。 2、女性化妆品网民占比高于全网28个百分点，化妆品网民中，女性网民高于男性网民；与全网相比，化妆品网民女性特征明显。 化妆品网民年轻化特点突出，20-29岁网民占比达到49%，远高于这一年龄段全体网民的占比。 3、化妆品搜索指数在三季度达到363万，比Q2略有增长 2013年三季度化妆品行业日均搜索指数达到363万，比Q2略有增长。 随着秋季的到来，8月网民对化妆品的关注度有所提升，之后保持平稳状态。 4、网购化妆品交易额从2008年的60.2亿元到2012年的581.4亿元，短短四年时间实现了一个大的翻越，2013年的化妆品交易额将达到773.8亿元。单从增长幅度来看，交易额一年比一年增长迅速，2011年较于2010年上升了152亿元，增长率为67.98%，2012年增长205.8亿元，2013年增长率为33.09%。 （二）企业现状 1、品牌形象 温碧泉专注于补水这一细分市场，争取成为这一领域的知名品牌。以保湿补水为诉求的温碧泉，其营销策略和推广计划，也以补水保湿为核心。 为了在消费者心目中树立温碧泉补水保湿这一品牌定位，温碧泉的广告宣传非常强调“水”这一元素。“补水就用温碧泉”作为广告语，已经得到了很多消费者的认同。温碧泉的终端形象柜，也是以海水蓝为主色调。另外，从产品包装到产品宣传册的各个细节，水的元素都随处可见。 从温碧泉针对专卖店的助销政策来看，温碧泉也尽量推广补水产品。首先，明星主打产品确定为重点补水的产品——八杯水嫩肤霜；其次，