古代公关小故事案例.docxVIP

古代公关小故事案例 【篇一：古代公关小故事案例】 “子贡游说各国以救鲁国 ” 孔子门下有七十二贤人，独有子贡颇懂兵法长于谋略，孔子对其最 为器重。爱才的孔子曾把子贡比喻为瑚琏。瑚琏者，宗庙之贵器也。 用现在的话说，就是国家的栋梁之材。 春秋乱世，战事频繁。其时，齐国权臣田常欲作乱，但又畏惮高、 国、鲍、晏等大臣，于是劝齐国国君兴兵伐鲁，企图削弱诸臣。 孔子得知消息以后，很是为自己国家的前途担忧，便对弟子们说： “鲁国乃父母之国，国危如此，你们为何不出 ?”子路、子张、子石等 请行，孔子皆不准，知道他们不是那块料。子贡请行，孔子不仅非 常痛快地答应了，还为子贡饯了行，嘱咐他一定不辱使命。 使命在肩的子贡马不停蹄地来到齐国，摇动三寸不烂之舌，对齐国 权臣田常说： “君兴兵伐鲁不是步好棋。鲁是难伐之国，其城墙薄而 低矮，其土地狭而浅薄，其君主愚蠢而不仁，其大臣虚伪而无用， 其人民厌恶战争。这样的国家不可与之交战。君不如伐吴。吴国城 高而厚，地广而深，兵甲坚而新，将士精悍，武器装备精良。这是 最适宜讨伐的国家。 ” 田常一听，气得脸色都变了，说： “先生所说难攻打的，都是大家认 为容易的；先生认为容易攻取的，谁都知道是最难的。先生如此教 我，究竟什么意思 ?”子贡回答道： “我听说，忧患在内者攻强敌，忧 患在外者攻弱敌。现在您的忧患在国内。我听说君曾三次欲加封而 不获成功，就是因为有大臣不赞同。齐国若伐鲁获胜，则齐国疆域 扩大，国君威望大增，大臣地位更加巩固，而君却无功可言。国君 就会日渐疏远你，君若欲成就大事，就难上加难了。更有甚者，君 在齐国的地位和处境也危险了。所以我认为不如伐吴。吴国强大， 伐吴不胜，损兵折将，大臣内空，如此一来，孤主在上，只有依赖 君了。 ”田常一听，不觉击掌称善，便问道： “我们已出兵伐鲁，若 转而伐吴，大臣怀疑我，该怎么办 ?”子贡说： “君暂时按兵不动，我 请出使吴国，说动吴国救鲁而伐齐，君就可以移兵迎吴了。 ” 子贡一口气说服五个诸侯国 于是田常就派遣子贡出使吴国。予贡对吴王说： “当今之诸侯国，惟 齐与吴最为强盛。现在齐以万乘之国而伐千乘之鲁，与吴国争强， 我为大王深感忧虑，特请大王救鲁伐齐。救鲁可以显名，伐齐则有 大利。大王挥师北上，诛暴齐，服强晋，存亡鲁，镇抚泗上诸侯， 一举而称霸，利莫大焉。 ”吴王说： “您所言极是。但是我忧虑的是， 越国有报仇之心，待我灭越以后再北上救鲁如何 ?”子贡说： “越国之 弱胜于鲁国，吴国之强不如齐国。王若置齐而伐越，齐国早已灭掉 鲁国了。大王既然追求存亡继绝的名声，又畏惧强齐而攻灭弱越， 岂能显示大王之勇 !保存越国，可以向诸侯显示大王之仁；救鲁伐齐， 威加晋国，诸侯必相率而朝吴，大王不就成就霸业了吗 ?如果大王还 担心越国，臣请东见越王，令其出兵随大王北上。 ”吴王大喜，就让 子贡出使越国。 越王听说子贡到来，亲至郊外迎接。越王说： “此乃蛮夷之国，大夫 何以辱而临之 ?”子贡说： “我此次前往吴国，劝说吴王救鲁伐齐，吴 王非常愿意，但又担心越国，想伐越后再北上。这样，越国就危在 旦夕了。 ”勾践请求子贡出谋救越。子贡说： “吴王为人凶狠而残暴， 群臣不堪；国家连年战争，士卒疲弊，不堪忍受；百姓怨声载道， 大臣人心混乱，忠臣伍子胥强谏而死，佞臣太宰伯专权。所有这些 都显示出吴国的败亡之象。王若能出兵助吴伐齐，以骄其志，送以 重宝以悦其心，卑辞以尊其威，吴王必定挥师北上伐齐。吴王被打 败，此乃大王之福：吴王若胜，必然兵临晋国。臣请北见晋君，使 其共同攻打吴国。其精锐被齐国削弱，大军又困于晋，吴军实力必 然削弱，然后大王乘其弊，必然灭亡吴国。 ”越王勾践非常高兴。 若非子贡帮忙越王卧薪尝胆也没用 子贡辞别越王，回到吴国，将越国愿意出兵助吴攻齐之事告诉吴王。 果然没过几天，越国大夫文种就带着重礼来到吴国，向吴王表达越 王愿亲自率兵助吴攻齐的诚意。吴王大喜，对子贡说： “越王愿亲自 随从寡人伐齐，先生以为如何 ?”子贡说： “这不妥。诸侯会认为大王 不义。大王只要接受礼物，同意越国出兵，谢绝越王亲临就行了。 ” 吴王采纳了子贡的建议，于是举倾国之师北上伐齐。 子贡又到晋国，对晋君说： “齐国与吴国即将开战，若吴国战败，越 国必然乘势攻吴。若吴国打败齐国，吴国必然兵临晋国，晋国不可 不预先防备。 ”晋君一听，感到非常恐慌，就问子贡该如何应对。子 贡说： “惟有厉兵秣马，才有备无患。 ” 后来事态的发展果然如子贡所预料的那样。吴国与齐国在艾陵大战， 大破齐师，然后兵临晋国。吴晋两军大战于黄池，晋国打败了吴国。 越王得知消息以后，即出兵偷袭吴国。吴王得知越国攻吴，便急忙 撤兵而回，与越国交战，最后被越国打败，吴王夫差自杀，吴国灭 亡，越王勾践夺得了霸权。