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破独SK Q：老板：上你们饿了么有什么支持，有什么好处？ A：销售：①有降点支持(可降低配送费，保底) ②有活动支持 ③有专门的运营支持 ④保证你这里的单量不会弱于某团。 Q：老板：我们已经和“某团”签了独家，他们答应给我降3个点服务费。如果上别的平台会要罚钱。不好意思 A：独家是吧？这没什么，我们网站上的商家基本上都是先和他们签了独家的，别把它当回事。 A：嗯，他每个独家协议上都有这一条，整个行业都知道这条是用来吓唬人的。跟我们合作的商家都事先跟他们签订了这个条款，但是从来没有一个他敢扣款。 Q：老板：这个扣款倒是其次，我这个人做生意是很讲信誉的，既然答应了人家，签订了合同就必须要履行，这是我做人的原则。 A:销售：老板真是个重信誉的人啊，不过很明显他这个条款就是利用你的诚信。凭什么他赚你的钱，还要求你的店只能给他赚钱呢？而且我有一个办法，只要跟我合作，一年可以帮你让他们少赚你至少6千多元钱。 Q：老板：什么方法？？ A：销售：你先告诉我他现在收你几个点，每月平均净营业额，我看看有没有坑你。 Q: 老板：7个点。4万的净营业额 A：销售：我算了一下，按照这样的销售量来算，你们店在某团一年的销售额大概在36万左右，他们赚的钱就是25200元。 A:销售：那如果是5个点，他们赚的就是18000，而你们就会多赚7200元。 Q:老板：5个点我谈过了，他们不肯。 A:销售：我来帮你降。 Q:老板：怎么弄？ A:销售：首先，我的结算价格跟他们一样，在结算价格的基础上，我只上调5个点挂单出去。这样的话我们的挂单价格就会比某团低几块钱，消费者会选择我们，某团是绝对不会容忍这样的事情出现的。当某团看到之后，绝对会过来找你，问你为什么。你告诉他：我给你这个低价，你要收多少点随便你。二十个点我都不反对。 Q:老板：然后他就会自己下调价格？ A:销售：没错，当你下次换套餐或者重上线，你就可以上调结算价格，他们绝对不敢上调7个点挂上去。只要有我们在，他们想多赚你这么多钱是不可能的。和我合作的钱摊开不算，光这一点一年就可以帮你多拿7千多。 Q：老板：说的也是，但是如果上线你们平台某团直接把我们的店关了怎么办?那我们的损失就大了。 A： 销售：整个行业都知道，某团那边都是以威胁的手段吓唬你关店，不然就下线你的店铺，但实际并不会采取实际性的动作，只要在我们上线那段时间采取游击战术，不起正面冲突，这个问题是完全可以避免的。 Q：(专送)老板：听说你们的物流特别慢，我这边开了后会有单吗？ A：销售：那个只是别人的说的， Q： 老板：行，没问题。不过我还是要先准备一下，跟他们打个电话，等明天我们签合同。你放心，我这人做生意讲的是信誉。说跟你合作肯定会合作。 A: 销售：那行就明天再联系把。不过我还是要跟你说下，我们编辑做单和上线走流程需要些时间，晚一天上线你就少赚一天的钱啊。我跟你签合同是不会拿合同来要挟你的。 Q: 老板:那好吧，今天签也行！