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传统IT卖场的营销模式 作者：林楚楚????发布时间：2012-10-9 14:47:32????文章来源：中国IT指数 /info_31193.html 过去，传统的IT卖场是IT产品销售的主要渠道。如今，在IT传统卖场、3C卖场、网上商城形成了三足鼎立的局面。3C卖场和电子商务对传统IT卖场的冲击是巨大的，就拿今年五一来说吧，原本是IT卖场销售的黄金期，却发现大部分的客流到了苏宁。京东和苏宁国美的网上的价格战，最受伤是传统IT卖场。 传统IT卖场有可能被取代吗？传统的IT卖场有自身的优势，商品种类丰富全面，挑选余地大，价格灵活，这是3C卖场所不具备的。客户可以体验产品，这是网上商城不具备的。只是购物环境和售后不及3C卖场，价格不如网上商城。有些商家表示：顾客对价格非常敏感，在购买商品前，会先到网上查询价格后再到实体店选购，所以卖价不太高，一般是市场价。最终销售的价格，往往比中关村、太平洋的参考价格低。 如何应对3C卖场和网上商城的冲击，传统的IT卖场也开始了艰难的转型之路。 利用电子商务营销，是传统卖场的营销新模式。由于受到京东、一号店等网上商城的冲击，不少传统卖场已经建立起网站，例如赛格网，鲜贝网，通过网络的方式增加商户的销售途径。 赛格电子市场总经理李振华认为，随着家电3C大卖场的兴起，传统电子卖场的独特优势已经不复存在。打造新型的电子卖场，是传统电子市场发展的方向。在商家的眼里，赛格数码广场有别于其他传统数码广场，还因为商家可以借助全国统一的赛格商城，获得一部分网上订单。商家可以发布产品，顾客可以通过每个商家的客服QQ和商户联系。华强电子世界则采取O2O模式，也就是线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。通过打印优惠券到实体店消费，团购，在线交易等方式，为商家获得部分网络订单。?百脑汇也有自己的网上商城，每个店铺可以在网上商城里，标明自己的商铺地点和产品信息。 ?对于IT产品的销售，无论是国美还是苏宁，不是所有的产品都低价，而是通过部分低价产品，吸引人流，再通过导购对产品的介绍，引导顾客买主流的产品。传统的IT卖场，也是通过单品宣传海报，或者网上报价来吸引人流。 为了打造更好的购物环境，传统的IT卖场在布局上，也在逐步进行调整。在传统的卖场里加入3C卖场。例如深圳华强电子世界、曼哈数码都有苏宁的专柜。把IT传统卖场和3C卖场相结合，通过3C卖场吸引人流，使传统的IT卖场产生派生人流。调整IT传统卖场的布局，把产品按照类别分类，通过卖场整体的广告，吸引顾客来选购，通过商场导购方便顾客购物。 （深圳华强电子世界2店） IT传统卖场结合了线上线下的体验，让传统IT卖场的商户结合电商推广产品，调整商场布局，力求与3C和电商抗衡。