（方案）贷前调查技巧.pptVIP

二.贷前调查的误区 客户经理到企业进行现场调查中普遍存在“2不敢、3不会、4不愿”几种现象，使调查质量大打折扣，甚至走马观花，流于形式。 * 二.贷前调查的误区 “2不敢” 包括：不敢触及客户已存在的可能影响贷款安 全的不利因素，担心得罪客户；不敢和客户谈贷款条件， 担心吓跑客户 “3不会” 包括：不会查看企业帐本； 不会运用简单经济学常识进行逻辑（ 勾稽关系）分析；不会运用现场拍照 等有效手段记录客户的真实经营情况， 不能给贷款审批人员提供直观的原始 的审批依据 * 二.贷前调查的误区 “4不愿”包括：在现场调查前，不愿做好 调查事项的准备，调查类似参观，调查 质量无法保证；不愿进行深入细致的调 查，调查不实、家底不清；不愿对担保 人（特别是异地企业）进行现场调查， 收集一份担保人的资料就算大功告成， 不愿到现场调查抵押物的现状，致使考 察第二还款来源环节存在缺失；不愿整 理、分析现场调查信息，仅仅对调查信 息做简单传递，收集片面、过时、失真 的信息，使信贷审查人员难于分析判断 现场调查与现场 参观的区别 * （一）、实地调查。到客户的营业场地和生产场地，直接观察企业的经营运作情况。 说明：有些生产企业的办公场所和生产场地不在一处，如有些企业租用郊区土地建厂房进行生产，而办公楼在市区；还有一些煤矿、电厂，办公地一般都距离矿井和电厂较远 三.