第1章汽车市场概述.pptVIP

A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 第一章 汽车市场营销概述 《汽车营销》 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 课程体系： 汽车市场营销环境 汽车市场细分和目标市场 汽车市场竞争战略 概述 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略 国际营销 汽车市场调研 汽车购买行为分析 服务营销 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 第一节 汽车产品的社会经济价值 第二节 汽车市场 第三节 汽车市场营销 第四节 汽车市场营销观念的演变 第一章 概述 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 本章教学目的 知识要求 能力要求 1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。 1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市场 管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析并 确定汽车企业的营销观念。 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 第一节 汽车产品的社会经济价值 一、汽车对人类的贡献 二、汽车对国家的贡献 三、汽车对经济的贡献 四、汽车对社会的贡献 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 一、汽车对人类的贡献 ? 1. 提高了人类的活动能力 ? 增加载重量、提高速度、多功能 …… ? 2. 拓展了人类的生存空间 ? 上班、郊游、出差 …… ? 3. 提高了人们的消费水平 ? 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费 …… A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 二、汽车对国家的贡献 ? 1. 汽车促进了汽车行业的发展； ? 2. 汽车是国家税收的重要来源； ? 3. 汽车是国家创汇的强大产业。 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 中国近年汽车产量一览表 年份 汽车产量 （万辆） 比上年增长 100% 轿车产量 （万辆） 比上年增长 100% 2001 234 13.0 70 13.9 2002 325 38.9 123 77.0 2003 444 36.6 202 64.1 2004 507 14.2 226 11.9 2005 570 12.4 296 30.9 2006 728 27.7 387 30.8 2007 888 22.0 600 55.0 2008 934 5.2 533 -11.2 2009 1364 45.6 1000 87.6 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 第一节 汽车产品的社会经济价值 汽车销量对比图 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 年份 销 量 （ 万 辆 ） 汽车产量 轿车产量 商用车产量 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 第一节 汽车产品的社会经济价值 汽车与轿车增长量对比图 -20.0 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 年份 增 长 率 % 汽车年销 售增长率 轿车年销 售增长率 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 三、汽车对经济的贡献 ? 1. 是发展国民经济的命脉； ? 2. 是拉动国民经济的杠杆； ? 3. 是创造巨大产值的产业； ? 汽车产业的拉动比例： 1 ： 3 和 1 ： 7 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 ? 汽车拉动的相关产业共 156 个。 汽车 塑料 钢铁 电 子 玻 璃 橡胶 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 四、汽车对社会的贡献 ? 1. 是波及最广的产业； ? 2. 是推动新技术的产业； ? 3. 是提供保障和就业的产业。 ? 2005 年国内汽车产业直接就业人数 215 万人 , 相关就业人数 4000 万人 , 占 全国就业人数的 1/10 。 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 ? 课堂思考 ? 请举例说明汽车给人类社会带来的负面影响。 A U T O M A R K E T I N G 汽 车 营 销 第二节 汽车市场 一、市场的概念 二、