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项目竞品分析报告 2016 注：因 PPT 的可观性和文字局限性 1 、今天下午任务渠道细分推广请看 33-35 页 2 、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间 和详细沟通） 3 、 32 页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成 , 竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。 不足之处，多多指教 目录 CONTENTS 0 1 为什么竞品分析 0 2 竞品分析对象 0 3 竞品分析维度 0 4 总结 01 Part One 为什么竞品分析？ 了解项目目前行业市 场情况，分析市场竞争对 手在 APP 交互设计、核心功 能、营销策略等方面的信 息，为公司自身项目运营 提供更好的策略参考。 02 Part One 竞品分析对象 直接竞争者产品内容交叉： 家长 学堂、知子花教育、宝宝树、家长 帮等 间接竞争者客户群体交叉： 51talk 、 分豆教育、 VIPkid 等 潜在竞争者在线视频教育成熟者： 邢帅教育、咪咕学堂、慕课等 03 Part One 竞品分析维度 3.1 、定位和功能 1 、产品定位 2 、产品功能 3.2 、设计和技术 1 、交互和体验 2 、视觉和风格 3 、亮点功能和核心技术 3.3 、运营及商业化 1 、战略目标 2 、盈利模式 3 、市场推广 3.4 、用户数据 1 、用户数量和活跃度 2 、转化率、健康度 3 、在线时长 4 、地域差异 3.5 、优缺点总结和借鉴 2 0 1 6 创新 VIPkid 、猿辅导、 家长学堂、家长帮、 宝宝树、孩教圈、咪 咕学堂、 cctalk 、智 慧树、知子花教育、 两个橙子等 在线教育的发展 03 51talk 、分豆、 VIPkid 91 在线、翻转课堂 全通教育、邢帅 北上广分公司、花儿艺术、成都教育等 在线教育行业目前人们 主打市场主要聚集在市场 硬需，受众大的 K12 教 育，已开始逐步形成较完 善的商业模式、运营模式 体系。 随著互联网 + 创业的浪 潮，越来越多的人加入创 业大军之中，开始在探索 在线教育其他的细分市 场。比如：育儿、早教、 家庭教育。 在线教育主要分布 03 类别 产品 目标市场 功能 核心功能 APP 视觉风格 融资 家长学堂 0-15 岁父母育儿 知识文章、微课 分享 专家付费问答、 文章分享、社区、 微课 专家付费问答、 文章、微课、分 类体系 清新草绿 知子花教育 专注家庭教育心 理学 专家付费问答、 录播、测试 专家付费咨询、 专家录播、直播、 服务解决方案 清新嫩绿、老人 卡通夫子图 Pre-A 轮 1500 万 估值 1.5 亿 宝宝树 0-6 岁孩子的成长 知识文章分享、 社区、电商 知讯分享、电商 浅嫩绿 新轮融资 30 亿估 值 58 亿 家长帮 0-18 岁学龄孩子 知识文章分享、 录播、直播、社 区、电商、联盟 知识、资讯文章 分享、录播直播、 社区 蓝色 03 直接竞争者分析 家长学堂 APP 展示 03 知子花 APP 展示 03 宝宝树 APP 展示 03 家长帮 APP 展示 03 战略目标 盈利模式 市场推广 直接竞争者分析 03 家长学堂： 短信 + 视频 + 交流 + 专家讲座 为家长提供一站式家庭教 育管家服务 专家咨 询付费、精准短信推广 + 线 下大型公益讲座 知子花： 致力于家庭教育发展打造 VR 直播 、产品解决方案化 、 B 端进入 30 所高校导流 C 端变现 社区导流 + 栏目合作 +B 合作 + 渠道加盟开设分公司 宝宝树： 专业母婴平台 电商 广告联盟、渠道合作 家长帮： 不用天南地北，不用到处奔 波及时了解教育资讯、直 播、录播收费、社区、新 闻、广告联盟、渠道合作 直接竞争者分析 03 家长学堂： 8 万左右、中 等、比较小、 1.8 万 知子花： 8 万左右、有 一定知名、中等 宝宝树： 1000 万、品 牌知名度高、媒 体影响力大、 1 万 + 家长帮： 500 万、品 牌知名度 高、 VIP 服务 用户数量 品牌知名度 媒体影响力 月活跃数 DAU 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12 培训 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12 培训 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12 培训 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12 培训 03 间接竞争者分析 51talk 英语学习 外教约 课、在 线视频 5500 万 美元 C 轮上市 分豆教育 慧学云 服务解 决方案 服 务 6 亿融 资上市 VIPkid 5-12 岁 孩子英 语学习 北美 外教 在线 约课 一对一 外教 C 轮一 亿美金 外教 一对 一 K12 培训 51talkAPP 展示 03 分豆教育 APP 展示