第五章 营销策划书的推销与实施【通用】.pptVIP

要想说服对方，与其单从理论构成来说明。不如以自己的想法和自信引起对方共鸣，把对方卷进自己想法的步调中。因此如果说服力强的话，可以不必详细说明策划细节，便能获得赞同。 如何才能使说明更具说服力？简单地可以归纳为以下几点： （1）对策划书要有自信。 （2）尤其要对其成果表示确实的信心。 （3）将显示自信的个性溶入策划案。 （4）说明时要能显示对企业来说，这样的策划是必要而且有用的。 （5）在回答质疑的问题时，要以充满信心的态度应答等。 3．对否定和批判者一一具体说服 在提出策划案时，如果能慎重使用模拟问答、迂回请示、拉拢感情等方法，策划案顺利通过的可能性会比较大。但实际上在审议时，最麻烦的，不是质问，而是否定语。 BACK NEXT LIST * 例如出现“这种预算没办法拨出来”或“这与本公司体制不合”“这要动员太多人力”“大概没有时间呢！”很容易陷入感情用事的局面。 这种否定语，最容易折断新创意的嫩芽，因此策划人员必须事先研究准备，对审议者这种想法，该如何说明、说服。此外在审议会场，要如何进行说服，也需要下一点功夫。 例如：某一企业为开办新事业 而做的策划案，由于预算太高而发 生问题。对这些批判意见，由于策 划者具体说明“本预算我们计划由 新开办事业部门以企业内部贷款利 率向公司