王惠姣湖南大学新闻传播与影视艺术学院.pptxVIP

1; 目录 基础篇：市场营销环境分析 （一) 市场分析 （二）消费者分析 （三）产品分析 （四）企业与竞争对手竞争状况分析 方略篇：整体营销推广思路 （一) 营销推广目标 （二) 营销推广定位 （三) 营销推广思路 策略篇：具体营销推广实施 活动策略： 活动一：1.“梦回大唐 艳遇中国” 展前传播： 第一阶段 “艳遇中国·长沙展 花痴有理” 第二阶段： 活动营销，深入高校传播挖掘潜在市场 第三阶段： 同步赛事微博作品征集活动 第四阶段： 网络营销 媒体策略： — 开发自有媒体，巧借他有媒体 附录篇： 调查报告 ;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;广告比较总结： “艳遇中国”相对“无印良品”广告优势：884,192博客点击量，很好的利用了网络媒介。目标人群定位精准。并通过博文宣扬了豁达、乐观的生活态度。 劣势：线下媒体利用不足，与无印良品通过网页、信件、电话、商品图录每月可获得顾客情报达6000份相差甚远。;14;15;活动目的：通过新奇的展示方式，前卫的广告语，以及网络炒作，勾起大众的好奇心理，增加活动关注度 活动时间：2011年7月20——2011年7月28日 活动内容：以“梦回大唐 艳遇中国”为主题的模特展示，模特服饰、展示产品均是艳遇中国自身设计的产品。如下图： ;17;活动效果：通过大面积的网络报道和报纸新闻报道，将“梦回大唐艳遇中国”为主题的模特展示以最全、最广的传播面积告知大众，激起大众的讨论热情以及好奇心理，并且完全覆盖“艳遇中国”的目标消费群。（活动海报如下图） 可行性分析：“艳遇中国”支付一定资金，当地提供专业的场地演出服务。 活动经费：场地费+模特演出费用=20000元 ;展前传播：第一阶段“艳遇中国·长沙展 花痴有理”;; 活动须知： 7月：在“艳遇中国”互动网站建立活动网页，参赛选手上传作品设立网上投票、短信投票进行初选，选出各校前15名。 学校：利用校园广播以及海报等发布大赛信息 活动网站：设立活动专区方便用户进入。 7月中旬：复选，除仍继续采用网上、手机短信投票外，由参赛选手到各个???区进行作品宣传、拉票、由三项票数之和，选出各校前五名。 活动网站：对活动进行跟踪报道.并建立下载专区 8月中旬：在“艳遇中国 长沙展”现场，进行最终比赛，获奖的平面作品进行现场展示。 网络(热门论坛)：跟踪报道，并在论坛开设专版对入围选手及作品进行讨论 活动网站：介绍各入围人员情况 活动海报： “梦回大唐 艳遇中国” 媒体宣传：充分利用校内BBS、校园广播 ; 主题： “品味生活 浪漫家居” 活动须知：登陆“艳遇中国”互动网站或手机网站，并填写个人信息。以“品味生活，浪漫家居”为主题，写下自己的生活感言、点滴故事， 展望未来家居生活、表达内心真挚愿望。 活动目的： 线上进行比赛活动，直接拉动“艳遇中国” 互动网站推广。 在“艳遇中国”互动网站上建立大赛的专题网页，比赛的主要活动直接在大赛专题网上开展，使选手、观众直接接触互动网站，从而成为推广互动网站的主要手段。 线下全方位宣传炒作，提高“艳遇中国”曝光率，建立广泛知名度。 除活动网站线上运作外，综合利用线上线下媒体，线下利用省市电台、学校、手机短信作为大赛直接宣传载体，同时利用杂志进行专题炒作。 ?? ;“艳遇中国”产品展示区：钱包、鼠标垫、茶杯垫、礼品包装、长寿酒、上海年代酒、知足常乐钵、杯、太师碗、玫瑰杯、抱枕艳遇中国抱枕（“抱一抱”有新贵族，新美女，新花鸟三个系列，每个系列4个）、鼠标垫、表、太师罐、茶杯垫、新贵族、新花鸟艳遇中国2010挂历、 艳遇中国2009挂历系列。 互动游戏：缓解压力的游戏、为目标人群缓解压力，增加与品牌之间的感情交流 星座测试区：将“艳遇中国”“新贵族”“新花鸟”“新美女”三个系列共12个作品，赋予其星座内涵。颠覆以往星座形象，将“艳遇中国”的品牌形象、设计理念很巧妙的融入其中。 作品展示区：包括平面作品、手机短信、手机彩信作品展示、微博、视频 赛事须知：微博作品征集活动、创意设计大赛、标语大赛 活动时间：2011年7月25日——2011年8月25日 奖励：艳遇中国产品系列 留言板：激发目标人群对“艳遇中国”的评价、讨论、通过留言展现“艳遇中国” 的人文关怀。在使目标消费者了解品牌的基础上，增加 “艳遇中国”团队对未来产品创意点以及目标消费群的需求的了解。 ;24;25;26;27;28