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保险红人——蹇宏经历与反思 蹇宏：业绩决定一切 核心经验：业绩第一、创新求进、助人助己 策略星级：★★★★★ 在保险营销的行当里， 蹇宏确是一个非常成功的代表。 他是中国大陆第一位美国 寿险百万圆桌（ MDRT ）顶尖会员。早在 1999 年，他的标准保费就达到了 174.5 万元，自然保费过千万，是全国平安系统的第一名。而他个人的收入，扣除税收 后，还有 70 多万，这在深圳也属顶级水平。 助人是一笔用不完的奖金 1997 年 7 月，在海南北海地产热潮中失去了 2000 万身家的蹇宏，两手空空来到 深圳，无可奈何地走进了保险代理人行列。 那时， 正是深圳保险代理人泛滥的时 候，每天每栋写字楼的办公室都会有几批业务员来访， 一些公司无奈地贴上了 “谢 绝保险与推销”的告示。 尽管曾在武汉大学保险系读了一年半的硕士， 但蹇宏第一次以保险业务员的面目 站在深圳炎热的街头，向路人销售保险时，还是一脸迷惑和茫