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三鸿交流分享 你的心愿 : ? 1. 如何给客户建立正确的保险理念 2. 学会用智慧解决客户反对问题 3. 运用图示销售保险 我的心愿 : 和大家分享 ： 一、为什么推荐“三鸿”产品 二、富贵竹的目标市场及卖点 三、通俗图解“富贵竹”产品 一、为什么推荐“三鸿”产品 康乃馨 \ 常青树 ( 分红型 ) 康顺 , 康盛 ( 非分红 ) 新三鸿组合 ( 分红型 ) 健康险是怎样走过来的 熟悉的两康 习惯的销售模式 已形成的产品喜好 还有热销的万能险 我在想什么 客户在想什么 生病时 医疗金 游山玩水 旅游金 需要纳税 税务金 年老时 退休金 子女长大 教育金 病好后 保健金 三鸿重拳出击 ? 完成客户心愿 ? 还同业以颜色 ? 收入锦上添花 所以 : ? 打破原有的销售习惯 ? 转换传统思维 , 抓住销售机会 ? 建立全新的健康险销售理念 富贵一族 - ----- “ 富贵竹” 医 疗 储 蓄 型 二、“富贵竹”的目标市场及卖点 女 性 客 户 白 领 一 族 私 营 企 业主 少 儿 群 体 目标市场： 一、三不变： 1 、三年一返还不变。 发生一次重疾后，豁免保费 , 仍按原保额的 8% ， 给付终身 2 、分红不变，继续按照原保额计算分红至终身 3 、现金价值不变 二、弱体加费低： 向曾因弱体难以承保或加费过高的准客户重新推荐 三、大单利器