微商：运营策略、技巧、工具、思维与实战.html.pdf

微商时代来了 2009年 ，我开始创业。公司上线的第一个项 目是爱购网， 位于电商导购 ，主要为B2C商城做导购。在接下来两年的发展 过程中，每天都有新商城上线 ，谈合作 ，给出的销售佣金比例很可观 ，像凡客最开始就给出了30%的佣金 ，B2C商城可谓 “风光 无限”。 到2011年 ，B2C商城的寒冬来临。合作的商城纷纷调低佣金 ，更有一大批没有拿到风投实力不济的小商城倒闭，剩下以京 东、唯品会、聚美优品为代表的几家B2C商城在随后的几年里迅速崛起。 2012年 ，公司上线了第二个项 目——九元购 ， 位于淘宝导购 ，主要服务于淘宝中小卖家。在实际的运营过程中，成千上 万的中小卖家对流量的渴求远远超乎我们的想象。他们有的能在一个月冲到三钻 ，有的能在三个月冲到皇冠 ，并且能同时经营天 猫店。但更多的是生意惨淡 ，店里商品无人问津 ，一年比一年难赚钱。根据我长期的接触和观察以及电商行业第三方的数据显 示 ，2013年 ，全淘宝系 1000万级店主只有不到5%是赚钱的。 淘宝、天猫电商的红利期已过 ，逐渐进入成熟期 ，此时二八法则显现。强者恒强 ，发展起来的大商家利用货源优势、资金优 势、团队优势 ，采用 “店群策略”、 “广告霸屏策略”让中小卖家再难有出头之 日，中小卖家不得不另寻出路。 2013年 ，微店兴起。口袋购物旗下的微店吸引了超过 1000万家店铺入驻。伴随着移动互联网的崛起 ，市场上产生了一个庞 大的微商群体 ，这些嗅觉灵敏的微商开起了微店 ，利用社交分享、熟人经济进行朋友圈营销。 2014年是微商元年。这一年 ，手机网民规模全面超越传统PC网民规模。根据中国互联网络信息中心2014年7月发布的第34 次 《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ，截至2014年6月 ，我国手机网民规模达5.27亿 ，网民中使用手机上网的人群 占比进 一步提升 ，由2013年的81.0%提升至83.4%。人们的购物习惯和购物模式正悄然发生变化。 2014年年尾 ，我从团队中抽调了几名同事组建微商项 目组 ，操作一款具有国家发明专利的瘦身产品，项 目的发展速度令人 惊讶。不到一个月的时间，在营销投入成本很低的情况下 ，每位同事使用的工作QQ的QQ空间 日访问量超过3000人次 ，并且还 在不断增长。我随机查看了两位同事的QQ好友列表 ，目测有60%~70%的好友都是通过移动端上网的。移动互联网带来 的 “势”不可阻挡。 2014年 12月12日，中央电视台财经频道在 “聚焦 ‘双十二’”栏 目中报道了部分中小卖家转战微商。我顺手查了下微商的 百度指数 ，从2014年年初的0到年中的2000上下 ，再到年底的20000左右 ，用突飞猛进来形容一点也不为过。 当冷静下来思考公司未来的时候 ，我看了看公司的简介 ，其中的一句话 “致力于电子商务与移动互联网深度融合的商业化实 践”让我豁然开朗。电子商务与移动互联网深度融合 ，这不就是 “微商”吗？于是 ，我立即筹备运营了微信公众号——微商社 （微信号 ：ganweishang），微商社 位于最有干货的微商 自媒体 ，服务于广大微商从业者。同时 ，也开启了本书的创作。 2015年 ，微商必 遍地开发 ，你准备好了吗？ 本书在创作过程中得到了机遇天下社群领队于木老师及全体队友的鼎力支持 ，他们为本书提供了部分仅在 内部分享的微 商 “干货”及在市场一线实战操作的大量微商创业心得 ，在此特别致谢。 本书在出版过程中得到了机械工业出版社华章公司相关领导的大力支持 ，特别要感谢李华君老师的悉心指导 ，同时也要感谢 常文娟等小伙伴们的给力支持 ，让本书得以快速与读者见面 ！由于时间仓促 ，本书难免有不足与不妥之处 ，敬请到微商社继续纵 论微商大小事。 陈光锋 2015年1 月1 日 第 1章　微商基础知识 1.1　微商是什么 1.1.1　微商的概念 微商源于微博 ，在淘宝电商火热的时候 ，很多人通过微博宣传 ，跳转到淘宝进行成交。有大量粉丝的微博主认为给