零售学 第10章 定价策略与促销管理.pptVIP

POP广告的作用 在商品玲琅满目的店面中，消费者有如雾里看花，众多的选择、有限的信息使顾客很难作出决断。 这时，POP广告可以告诉顾客商品的售价，介绍商品的特性、并传达店家的活动信息，使顾客能够准确地了解商品的信息和店家的意图，同时充分享受愉快舒适的购物心情。 对于店家而言，POP广告的合理运用不仅仅节省人力、减少支出，代替店员说明产品的价格和特性，在为顾客创造一个轻松环境的同时，将信息准切地传递给顾客，更能够吸引顾客对于商品的注意，增加顾客对于店面的信任程度，并促进顾客的即时购买冲动，直接提高店面的销售收入。 POP的原则 形式美观，能够充分吸引顾客的目光； 传递信息完整，可以有效刺激顾客的随机购买冲动； 更换周期短，随时将店方最新的销售信息和意图传递给顾客； 应用高密度，更充分地方便顾客的选择。 POP的功效 根据美国DSB商业研究机构对美国本土100家大型零售商店的研究显示： 促销类POP的科学应用，可以使商店内单品销售成绩提高50%到300%，使整体销售成绩提高30%到100%。 但是，制作粗劣、传递信息不完整的促销类POP的使用，却往往会引起顾客的抵触，难以取得相应的促销效果，甚至会起到相反的作用。 直击中国零售店的POP 缺乏独立个性 目前，我国零售店内POP广告以气氛类POP广告为主，每逢庆祝之日，统一样式、印刷精美的POP广告悬挂于店内，很好地起到了烘托