道里广告三亚万科度假双项目2013上半年推广传播案.pdfVIP

三亚万科度假双项目 2013上半年推广传播案 深圳道里广告 2013.3.5 2013年上半年 任（务）重则道远： 争十（亿）保八 问题点： 1、上门量少 2、转签约率下 降 据提供的报告数据显示，春节黄金周后，2月19 日至今，日 平均来访量及成交量急剧下降超过50% 问题分析： 1、离岛期，市场由旺季转淡季 2、之前蓄积的资源库客户已被消化，没有 新客户注入资源库 3、新国五条出台，其负面影响已现，对投 资性强的度假市场，影响更甚。 解决之道： 反应提前——结果置前，提前谋局、推广 市场做大——岛内外开花，深耕岛外 体验做深——做好现场体验，提高转签率。 一、重心——岛外拓展 （提前一个月， 3—5月；北京、长春、哈 尔滨、青岛、太原、重庆、成都六大城市） 三大营销战伇 百夫长行动 ( 圈层 专攻坚) 汉尼拔行动 燎原计划 ( 直销 短兵刃)