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（经营管理）大陆首富刘 永行刘永好的经营之道 《大陆首富刘永行刘永好的经营之道》 1：顺应潮流千元创业 在很多人的眼中，中国的民营企业 “只会生不会长，只 会老不会大”，20 年来，中国民营企业发展的最大特点就 是领风骚三五年，淘汰率极高。 “浪里淘沙”，刘永行、刘 永好及其兄弟们却成了闪闪发光的金子。 回顾 20 年前的创业经历，四兄弟中的老三刘永好说： “我们提出了一句话作为企业发展的理念—— ‘顺潮流事半 功倍’ 。什么叫 ‘顺潮流’呢？就是我们始终把产业定位在 社会需求、政府倡导的领域。这样去做就会事半功倍，少冒 风险。我们是四川成都郊县的普通市民，没有任何政府背 景、经济背景。靠什么？靠党的好政策，靠我们自己的努 力，靠艰苦创业。” 20 世纪 80 年代初，刘氏四兄弟中的老大刘永言在成都 906 计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修工 作，老三刘永美在县农业局当干部，最小的刘永好还是四川 新津县一所中等专科学校的教师。他们四兄弟常常一起谈论 天下大事，因为在农村插过队，他们对农村发展的格局比较 敏感，当时《光明日报》关于真理标准的大讨论引起了他们 的思考，他们意识到——机会来了： 农村正在改革，我们这些从农村出来的人，应该投身到 这场改革中去，千年不遇的好时机，趁着年轻，趁着我们还 有一股子劲，有不算笨的脑子，大干一场吧！可不能错过这 个好机会啊！心有灵犀一点通，四兄弟想到一起了。 1980 年，刘氏兄弟就曾经计划下海创业，结果没有被批 准，1982 年，农村开始实行联产承包责任制，出现了专业 户。于是他们毅然放弃了正式的工作，要求到农村去创业。 在刘永好当过 4 年零 9 个月知青的古家村，村民们接纳了他 们。当时的县委书记鼓励他们说： “好，欢迎你们，但是有 一个条件———每年带动 10 个农户致富，科技兴农嘛！” 卖掉手表、卖掉自行车，四兄弟所能凑到的所有的钱也 只有 1000 元。他们就拿这 1000 元开始了创业。 他们选择的是养鹌鹑。鹌鹑，他们过去只听说过，如今 却要弄来养了。听说这小鸡儿似的东西营养价值很高，售价 也很高，大批量地养大了，能卖出很好的价钱。 他们先是在自家的阳台上养鹌鹑，养大一批后，看到市 场上的价格果然很好，更来了兴头，决定扩大生产，在村里 建起一个小型养殖场，再饲养良种鸡。 这个好消息也鼓舞和带动了古家村的其他村民。此时古 家村里的其他人还都只是种着各自的责任田，肚里填饱了， 身上还寒着呢。看着刘家兄弟养这养那，都很敬佩，想等他 们做出了致富的榜样，以后也就可以学着这么干。 川中人心地善良，好助人。刘家四兄弟扩大养殖场，村 民们都来帮忙，搭茅屋、架动力线，还一起动手为养殖场修 起了一条简易公路，因为日后大量的鸡，要一车一车地运到 城里去。 小小的养鸡场办起来了，投资不算太大，却也是一笔不 小的钱。小弟刘永好听说成都那儿有家畜市场，也许可以去 那儿出售一些。于是，兄弟几个就连夜劈毛竹削蔑片编竹筐 子，然后由刘永好第二天一早骑自行车，将小鸡驮到成都的 家畜市场去卖。倒也不错，果然有买主来问价，到了下午， 刘永好就把带去的小鸡卖完了。 这样，有了个好开头，兄弟四个的眉头也就松开了些， 于是再接着去卖。这样辛苦了一个月光景，他们愚公移山般 地把 8 万只小鸡一一出手了。 等到把最后一只小鸡卖出去后，四兄弟才长长地吐了一 口气，还算好，算了算账，辛苦了一两个月，也有了万把元 钱的赚头。 就是这样，通过 “鸡生蛋，蛋生鸡”，只用了6 年时 间，四兄弟就净赚了 1000 万元。他们有了自己的 “第一桶 金”，开始不断地发展壮大。终于，有了今天令人瞩目的成 就。 纵观刘氏兄弟的创业经过，最能给人启示的一点，那就 是： “顺潮流而动事半功倍。” 20 世纪 80 年代初，中国刚刚实施改革开放，许多看准 机会，投身 “下海”潮流中的人都取得了非凡的成就，刘氏 兄弟则是其中最杰出的代表。 2：竞争中的巨大商机 从 20 世纪 80 年代末到 90 年代初，外国饲料商打入中国 市场后，就开始在中国城乡大量倾销一种具有现代概念的全 价饲料。 全价饲料代表着一种现代科学技术的结晶，它的出现对 我国城乡养殖业有着很大的推动作用。农民看到这种饲料喂 猪，用料少、催肥快，猪长得红肤嫩肉、油光发亮，而且喂 养简单省力，既干净又轻松。