分红理财保险销售技巧.pptx

分红理财保险销售技巧分红理财保险销售误区一、认为卖保险就是卖保障型产品二、自己对理财型保险认同度不高三、卖理财型保险偏重讲解其收益四、客户有拒绝问题很难成功应对买保险不是买回报率，买保险是为了满足家庭的四大需求保障身体和生命积累子女教育金储备晚年养老金财富保全与传承买买保保险险就就是是买买平未安来保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。保险营销人员神圣的职责当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟 意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。保障型产品是为了今天更安心理财型产品是为了未来更踏实保障型产品是保障未来的收入理财型产品是保障过去的财富保障型产品是常规销售的产品理财型保险是开门红聚焦产品分红理财保险作为家庭收入流向图财富积累消费现在的生活未来的生活积累财富的目的是提高安全感，应对不确定的未来生活需要财富积累的形态收藏现金资产股票，基金 存款，信托黄金，翡翠 红木，字画用于出租的房屋 分红理财型保险稳健理财就是财富的合理配置，取长补短分红保险独特的保单贷款功能：相比不动产及其他金融产品更具流动性固定回报生存金现金价值浮动收益分红保单贷款资金周转流动性强:资金依然灵活最低的贷款利率无用途限制不影响任何保单回报保单贷款功能让资金周转更方便保险理财在家庭资产配置中的重要作用案列1：每个人的投资爱好不同，假定一个家庭有200万元需理财，第一种方式：把200万元全部投资在股票，基金或房产或银行理财上，也就意味失去了其它投资机会，一旦投资失误连弥补的机会都没有，付出的是昂贵的机会成本第二种方式：配置一定比例的银行存款（大都数是一年期的)，付出的代价是利率太低，不用的时候是3.25%左右，用的时候是0.35%.第三种方式：配置一定比例的分红保险，不用的时候有着比银行存款更高的收益，未来还有增值的空间，用的时候随时保单贷款抓住一切可投资的机会。个人财富积累的最好方式是保险家庭“备用金”最好的方式是保险1，首付15万元，积累50万元财富 有一种积累叫负债2，高利率的活期帐户，灵活的周转功能 案列1：15万元救了朋友的急， 案列2：35万元帮了客户的忙 案列3: 50万元帮助还清了到期贷款 案列4: 60万元帮女儿买了一套满意的房子 案列5：50万元买了个一年8.6%的信托注：家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄更能留住财富保险资产是进可攻，退可守的最佳理财工具高现金价值高贷款比例，资本流动性进一步加强。在市场萧条没有好的投资渠道时，分红保险能让客户安全获利。在出现好的投资机会时，可以通过保单贷款进行资本的二次运作，仅需支付业内最低的保单贷款利率，而不影响任何分红及生存利益。源源不断的现金流让财务更自由理财的终极目的--财务自由财富等级分类穷人无资产亦无负债中产有能力负债富人拥有资产财务自由就是拥有资产获得被动收入结论：被动收入是生活最可靠地保证，理财的终极目的就是增加被动收入，家庭中被动收入的占比越高，生活越安全，舒适。 今天太多的白领因负债背负着巨大的压力，解决的办法一是拥有相应的人身保障，二是逐步增加家庭的被动收入，由于分红保险门槛低，交费时间短，是积累家庭财富，逐步增加被动收入的最佳理财工具，购买了它等于购买了一台永远运转的印钞机。保险让生活更美好一、源源不断的现金流让养老更安心二、源源不断的现金流让教育更保证三、源源不断的现金流让生活更享受四、源源不断的现金流让财务更自由五、源源不断的现金流让财富更增值六、源源不断的现金流让子女更富有让永久稳定的财产性收入来保证家庭财务安全当下要用的钱投资要用的钱未来要用的钱源源不断的现金流可以满足我们生活的多种需求 50%~80%的钱可以让我们不放过任何一个可能的投资机会安全安心家庭必备的财富蓄水池分红保险三桶金：周转资金生活享受金资本金一，保单贷款让资金运用更灵活二，分红回报让资金更具投资性三，累积生息让财富增值更可能四，保守理财让财富更具安全性尊越让闲置的钱流动起来，让零散的钱积累成可观的财富，让钱稳定的钱生钱，在保守理财的同时既能防范银行低利率风险又能期待未来分红可能的高回报！保单的法律功能让财富更安全千万富豪人数第一次突破1