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2020-05-23 发布于天津
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回款思路及措施.docx

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精品文档精品文档思路加强对销售人员的回款考核目前的营销管理制度对销售员是有回款考核激励的因客户签约并交齐全款后才能提佣但对于营销经理及销售经理薪金采用固定年薪制考核指标只有签约额故对于回款是没有太大积极性推动而销售负责人会影响整个销售团队的主攻方向领导考虑是否可采用变更考核办法提请总部更改佣金管理制度或者区域额外增加激励额度来提高员工积极性是否严格执行销售制度中关于逾期付款影响销售员佣金的规定如逾期天数大于天销售员索性不管了那是否可以考虑该客户转交回款小组追讨到账佣金给予回款小组发放回款小组初步

精品文档精品文档、思路: 1、加强对销售人员的回款考核。目前的营销管理制度对销售员是有回款考核激励的，因客户签约并交齐全款后才能提佣。但对于营销经理及销售经理，薪金采用固定年薪制，考核指标只有签约额，故对于回款，是没有太大积极性推动，而销售负责人会影响整个销售团队的主攻方向，领导考虑是否可采用变更考核办法（提请总部更改佣金管理制度）或者区域额外增加激励额度来提高员工积极性。是否严格执行销售制度中关于逾期付款影响销售员佣金的规定（如逾期天数大于60天，销售员索性不管了，那是否可以考虑该客户转交回款小组追讨，到账佣金给予回款小组发放，回款小组初步考虑法务、财务、销售各一