演讲稿医药区域产品经理工作汇报.pptVIP

活动及费用管理 投资回报率 活动完成率 成本控制 费用与销售同步性 （三）产品定位 产品或者品牌在客户头脑中形成的第一印象 产品定位的核心是差异化 成功产品定位的四要素 结合产品自身特点 寻找与竞争产品的差异化优势 满足客户的需求 坚持不懈 制作Brand Mapping Chart的基本步骤 将产品的疗效及安全性等尽可能的细化，将尽可能多的因素（医生的关注点）列出来 将这些主要因素列出来后请医生为这些要素排序、打分 将想进行比较的产品列出来，请医生在每一点上为各个产品打分 将我们的产品（想进行重点分析的产品）在所有要点上用曲线连接起来 画好图后就可以进行产品的定位了（将产品定位与那些医生关注点高，同时自己明显优于竞争对手的要点上，切记不要定位在医生并不关注的要点上） 像医生一样思考！ 从产品定位到处方推进策略 最实用的思想与工具 创造市场、销售、销售管理的“共同语言” （四）产品关键信息 是对产品定位的阐述 是对产品差异化优势的强化 是对产品特点的总结 （五）发展市场策略 市场策略是实现产品目标的路径 市场策略包括： 市场营销组合策略： 产品策略 价格策略 商业策略 推广策略 还包括： 学术策略 销售策略 新产品研发策略 …… 产品生命周期对市场策略的影响 销售 时间 引入期 成长期 成熟期 衰退期 投入产出比 公司产品组合对市场策略的影响 0 6 4 2 8 10 12 14