嘉年华·青年城SMART公寓个案分析20150511.pptVIP

全面战争 凯丹摆展（效果评估：★★☆☆☆） 全面战争 九方摆展（效果评估：★☆☆☆☆） 全面战争 麦当劳软件园摆展（效果评估：★★☆☆☆） 全面战争 地铁早餐派发（效果评估：★★☆☆☆） 盛大亮相 时间：9月29日 盛大亮相 地铁品牌列车套餐 10月1日-10月31日 1888元/m3， SMART公寓，即将发售 灯箱+包车+梯板 盛大亮相 盛大亮相 活动时间 活动主题 活动内容 签到 来电 二期来访 10月1-7日 SMART盛 拉斯维加斯游戏、 大开放 微信平台抽奖 高策新源222组 汇合151组 高策新源83组 汇合49组 高策新源74组 汇合40组 盛大亮相 时间 10月1-4日 渠道 行销 内容 房交会拓客、 客户截留 带访数量 23组 新源 14组 汇合 9组 盛大亮相 暖场活动：永远的拉斯维加斯（效果评估：★★☆☆☆） 盛大亮相 微信：无下限（效果评估：★★★★★★） 10月20日 10月21日 10月23日 10月24日 油爆3.0 腾讯/搜房/新浪 地铁梯牌 1-2号线转乘大牌 出租车站台30块 电梯轿厢400块 道闸广告 商报 11月1日-11 月30日 10月29日 2万/套， SMART公寓， 本月发售 ? 公司内部项目推荐 ? 管理层推荐（周例会在赌场） ? 中介推荐 油爆3.0 诚意金5000 买不买都送 300购物卡！ 诚意金收取时间：2014年11月1日 当周末收取：143组诚意金； 截止开盘前：654组诚意金； 油爆3.0 微信：无下限继续，总价释放 （效果评估：★★★★★★） 油爆3.0 ? 新增报纸广告（成都商报）； ? 项目导视、工地围挡、世纪城路围墙、中和桥围挡广告。 油爆3.0 一场媒体发布会 共计到场15家媒体 油爆3.0 首付一成，分期付款！ 油爆3.0 ?流动车体广告，主要在远大荷兰水街、中和桥附近起项目导视作用。 油爆3.0 ? 共拓展30辆三轮车。 油爆3.0 10年包租，年回报8% 屌丝逆袭 111套免费入住 屌丝逆袭 各媒介推广费用占比 在媒介费用中：活动、区域路名牌、1号线地铁、区域公交站台、行销等媒介费用居前五，并且效果最好，传统纸媒费用占比约10%，但由于效果差，后期取消报媒； 只有精准对位的推广， 才能有效的增加客户的黏度，它做到了 PART 4 拥有强有力的团队及销售政策在前，成功在后 蓄客技巧： 优惠政策： 开盘优惠2%，业主再购优惠1%,自主客户每月补贴1200元，补贴1年，诚意金交5000，抵11000，开盘认购客户赠送相应房屋1年物管费 报价技巧： 1888元/m3，空间价格，降低了客户对总价、单价的抗性。 诚意金交5000抵11000，买不买房都送300元的购物卡，增加客户排号的信息。 返租政策：享10年8%以上的收益回报 销售政策： 现金回购政策：为了降低客户购房风险，推出现金回购政策，即客户七天无条件退房，开发商按原价回购、 销售团队精诚合作：开发商给予的政策等支持是项目成功的主要原因，代理公司团队努力也功不可没。 装修政策：为了客户解决装修问题，可代为装修。提出3种套餐：30㎡3.3万装修标准；44㎡5万装修标准及60㎡6.5-7万的装修标准。人性化设计。 过程中的问题及可改进： 1、项目线上线下的推广、和售楼部的调性有不一致，接待过程中其实降低了客户预期，如果在售楼部调性、样板间展示方面与广告调性一致，那么蓄客、销售情况将会更好； 2、其次项目在线上的产品信息释放与现场销售信息释放上也有不一致，现场信息有一定滞后，也拖累了项目蓄客，这些都是值得改进的地方。 SMART公寓开盘的成功是产品+营销+现场销售体系合力造就的 我们对航天·城上城的思考： 1、针对性客源： 酒店客户——公寓部分做清水，为其呈现清水样板间； 过渡性居住客户——产品偏居住性打造（通过精装体现空间利用率高），采取水电气补贴； 散客——强化投资回报率，丰富付款方式，低首付吸引客户； 2、阵地包装： 公寓看房通道及精装样板间开通； 公寓精装标准选材呈现； 公寓及住宅水电气对比展示； 公寓投资回报率展示； 3、推广精准： 酒店客户：采取种子客户孵化、渠道拓客或陌拜； 过渡性居住客户：线上线下投入，突出公寓的易居性及居住成本低（补贴后）等； 散客：线上线下投入，突出公寓投资回报率，以低首付等价格吸引； Thanks for your attention Wish you a good day! * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of thi