金燕达观-2015广州保利大都汇商业策略提报.pdf

MET is like a box of chocolates，you never know what youre going to get. 像巧克力的 ，不止生活 。 它是人类进步的脚步 底比斯 Thebes 它证明了人类智慧 汉唐 长安 伊斯坦布尔(Istanbul) 时代最杰出的人物都向它聚集 完善它，是人们乐此不疲的事 纽约(New York) 它，它们是 孟菲斯亚加乌尔巴比伦城阿瓦利斯孟菲斯底比斯尼尼微 巴比伦城亚历山大巴特那长安罗马君士坦丁堡科特斯芬 巴格达科尔多瓦汴京菲斯临安大都开罗伦敦纽约东京…… 即使没有标点，你也不会念错 在那些曾经以规模论英雄的时代里， 广州错过了很多。 现在，机会来了。 不断扩容 围绕新城市中轴向东、南扩展。 不断升级 更多城市中心正在崛起。 保利的大都汇，为广州的都会梦而来 城市的世界级影响力 保利大都汇营销推广策略 2013-08-15 大都汇不是商业综合体 商业综合体当中的核心部分是购物中心，而城市 综合体所扮演的角色却是完善城市功能，成为城 市的一种载体。 FROM/国家购物中心产业资讯中心 一个城市的综合实力，不仅仅只靠中心商 务区的价值，同时也依靠周边区域的功能 释放。 站在城市运营高度上存在的综合体 长隆旅游地块、汉溪景观大道 25万方华南娱乐中心综合体 大都汇是城市综合体 升级广州娱乐版块的综合体 当它不再是综合体的初级形态 我们需要将它放在更大的维度里去研究 它的城市高度与集团“总是推动城市进步”一致 以母体保利地产为基准，再看大都汇。 第一维度： 它是保利新的战略部署 从布局商脉到打造城市综合体，保利的未雨绸缪，即将掀起市场波澜。 在过去的50余天里，保利的大动作 和赢计划,横空出世 它所带来的市场讯号： 实力保利，全力部署商业 以大都汇为代表的商业地产，即将覆盖广州城！ 作为计划下首次亮相的大体量综合体， 大都汇就是保利转战商业的A计划 1、品牌发展的必要决策 2、成功的运营案例支撑 和赢计划是审时度势后的必要决策。 1、政策导向：住宅市场竞争白热化，投资热潮转向商业地产 2、城市导向：天河商圈一枝独秀，未来需要百家争鸣 3、需求导向：城市消费力扩张，需要高等级的商业中心满足 4、品牌导向：自身发展需要与企业使命所驱下的战略部署 成功案例支撑 1、万达。以复刻式进行闪电战 2、华润。以特色经营赢得市场 本案。是结合了万达与华润的产物。 品牌实力保证下的速度/地块基因里的特色 无论更倾向于哪种模式，在带租约、特色化、大品牌 三驾马车的护航下，本案都是市场期待的投资产品。 在品牌战略层面的界定： 它是以和赢计划为起点的， 保利转战商业地产的信号； 促品牌长足发展战略铺展。 第二维度： 它是运营城市的新尝试 此刻跨出的每一步，都让“运营城市”“推动城市进步”更有底气 3个问题足以回答这个尝试的重要性 1、大都汇会因什么而存在？ 因为广州需要娱乐功能的板块完善自身 2、大都汇为什么在番禺？ 因为番禺的长隆，是最成熟的娱乐板块 3、先行进入的奥园，除了竞品还是什么角色？ 一同完善广州的大都会功能的合作伙伴 即 1、与广州发展脉搏的同频 广州需要有分量、专业级的娱乐文化中心，本案正是为弥补这一缺漏而来，并在其间自我成长 2、与长隆的无缝隙合作 借力长隆业已形成的娱乐版块，同时也通过自身属性强大长隆的影响辐射力。 3、与奥园地块的互动合作