成功销售秘诀.pdfVIP

你将会学到 一、正确心态的建立； 二、如何进入客户的频道，建立信赖感； 三、了解客户的需求； 四、产品介绍的技巧与注意事项； 五、如何解除客户的抗拒; 六、有效缔结客户的方法. 一、正确心态的建立 1、强烈的自信心和良好的自我形象； 一个人舒适区的存在与建立； 2、克服对失败的恐惧； 3、强烈的企图心； 4、对产品的十足信心 5、注重个人成长 6、高度的热忱和服务； 7、超强的亲和力； 8、对结果自我负责； 9、明确的目标和计划； 10、善用潜意识的力量。 二、如何进入客户的频道 建立信赖感 建立亲和力四法： 1、情绪同步法；(设身处地） 2、三种类型人； 3、生理同步法； 4、合一架构法； 说服的五大策略：视觉型、听觉型、触觉型、 多次型、时间型。 沟通之中要模仿对方，切记模仿你要在30秒钟 之后，忌同时进行！ 三、剖析你的顾客 顾客购买的两种原因： A、追求快乐 B、逃避痛苦 询问六式（问对问题）： 你