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区域收展部的产品说明会 区域收展部的产品说明会 产品说明会的几个常识（一） 产品说明会的几个常识（一） 定义 定义 基于“会议”形式的一种销售手段，基本构件为：公司介 基于“会议”形式的一种销售手段，基本构件为：公司介 绍、观念引导、产品推荐 绍、观念引导、产品推荐 历史 历史 2000年，平安人寿，深圳，分红保险 2000年，平安人寿，深圳，分红保险 2001年3月，平安人寿，杭州大厦 2001年3月，平安人寿，杭州大厦 2001年4月，杭州国寿，之江度假村 2001年4月，杭州国寿，之江度假村 2 2 产品说明会的几个常识（二） 产品说明会的几个常识（二） 发展与现状 发展与现状 辅助型销售手段→常规型销售手段 辅助型销售手段→常规型销售手段 粗放式、统一式运作→精细化、分层化运作 粗放式、统一