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2017 国内洗车市场调研报告 据公安部交管局统计，截至 2017 年 3 月底，全国机动车保有量首次突破 3 亿辆，其中私家车达 1.52 亿辆， 49 个城市超过百万辆。按每辆车平均每月清洗两次计算，私家车每月的洗车次数将达到 3 亿多，而 目前我国汽车美容店及马路边的摊位式洗车店， 却不足 16 万家， 平均每家洗车店月洗车量在 1900 辆左右。 数据是激动人心的，但国内众多的洗车店，真正过得好吗？是否生病需要看医生？为此我公司成立酷 卡市场调研团，在国内十数座城市展开深入调查，选取一个典型案例分享给大家： 依据接近性原则分析，洗车店的主要服务区间是其方圆两公里范围内，酷卡市场调研团队选取石家庄 市内两家相邻的洗车店，在其周边进行一次市场调查。 A 店门面三间主做汽车美容装具，其中两间门面 5 名工人洗车，普通洗车 25 ，会员洗车 20 元。 B 店一间门面 3 名工人洗车，普通洗车 20 元，办卡 100 元洗 6 次。 A、B 两洗车店临近 3 家小区，私家车保有量在 3000 左右，该区域共有 3 家洗车店（包含 A、 B）， 我们姑且先将私家车 3000 辆均分，平均每店分得 1000 辆客户。 酷卡调研团队在该洗车店周边做了 100 份调查问卷，得到以下数据： 表 1： 洗车频率 所占比重 1000 辆客户相应频率每月洗车量 五天洗 1 次 12% 720 十天洗 1 次 26% 780 十五天洗 1 次 37% 740 二十天洗一次 17% 255 三十天洗一次 8% 80 表 2 ： 附近车主对 A、 B 两家店的选择偏好 洗车店 百分比 主要原因 A 41% 不用排队，清洗效果较好 B 59% 价格优惠 注：表 1 调查问卷 100 份，有效问卷 100 份；表 2 调查问卷 100 份，有效问卷 69 份，其中 31 份答卷 者对 A、B 两家店无印象或并未去过。 以上数据表面，在模拟状态下，两家店每月洗车量 2575 ，平均每天 86 辆。附近车主看 中 A 店的排队时间段和洗车体验，看中 B 店的优惠价格。 我们的调研员将结果告知 A 店老板， A 老板惊讶之余说道： “我这个店主要靠汽车美容、 装具挣钱， 当初能把仨门脸里两间给洗车，就想着能多引流， 回头客和会员多了， 我这美容 装具就好做了。 万万没想到因为价格， 那家小店 （B 店） 比我这么大的店更受附近住户欢迎， 看来我这也得降价， 洗车顾客多了还得再雇人， 真是成本越来越高， 洗车这块不说挣钱了估 计得亏钱。” 我们的调研员把同样的结果告知 B 店老板， B 老板思考一下说道：