汽车促销活动策划方案.pdfVIP

汽车促销活动策划方 案 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生 产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动， 通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉 动市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣 传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群 体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销 的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问 题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地 点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不 仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要 深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很 多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市 场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要