公寓销售报告.ppt

PART 4 销售推盘方式及销售控制 一、公寓启动前提条件 一、本项目距市区较远 , 建议配备看楼车，定点停放、定时发车 二、设计工作量较大，建议与广告公司采取月费的形式合作，确保 广告公司有固定的人员承担设计任务。 三、招商造势（全国招商大会，尽快落实政府对项目的税收优惠） 四、加快剩余已售铺位网签办理，防止未签合同的客户向公寓流失 操作方法： 在正式公开销售前，通过办卡的方式积累意向客户，即客户缴纳一定数额的 诚意金，登记成为本项目的 VIP 会员（准业主），领取 VIP 会员卡，并可享受相应的会员 优惠政策，但 VIP 客户在正式解筹之前无权提前选定铺位，等认筹客户积累到一定数量 后，再通知客户于指定开盘时间到现场以抽签的方式选铺。 先不定向认筹，后集中开盘解筹 选择原因： 公寓体量较大，间数较多，采取该方式可灵活应对客户积累情况， 视客户积累情况针对性推出相应区域。 √ 二、公寓的推盘方式建议 备注：详细的认筹及解筹方案待本销售报告确定通过后再另行提交。 三、公寓销售定金标准 VIP 诚意金 ? 5000 抵 1 万，认筹 5000 元 / 张，开盘抵 1 万 ? 一卡可选多套公寓 认购正式定金 ? 2 万元，正式销售时， 5000 元诚意金转为定金， 每套公寓再补交 15000 元 临时定金 ? 金额不限，原则为不低于 3000 元。 ? 限制公寓预留时间，逾期 不予退还。 备注：公寓总值较低，认筹金不易过高。 四、公寓优惠折扣体系 2 ）、优惠人群范围及政策 备注：老业主每介绍 1 个客户，多享受 1% 优惠，以此类推。 1 、老客户优惠：在正常投资客基础上额外优惠 1% （约 1000 元）。 2 、老客户带新客户：老客户及新客户各享受额外优惠 1% 。 为深度挖掘老客户需求，促进公寓销售，将老业主与市场进一步捆 绑，使其对市场倾注更多经历，特给与老业主购买公寓以下优惠： 1 ）、 VIP 诚意金优惠 认筹 VIP 卡 5000 元 / 张，开盘抵 1 万，一张 VIP 卡可选多套公寓，即每 套公寓优惠 5000 元。 项目 翱达公馆 襄阳五洲国际工业博览城 和昌国际 优惠方式 一次性付款 9 折、按揭 93 折优惠 一次性付款 97 折、按揭无优惠 一次性付款 96 折、按揭 98 折优惠 付款方式优惠 额外优惠 1. 一次性付款 96 折，按揭付款 99 折 2. 其他优惠 2 个点（老业主优惠、老业主带新客户优惠、网签逼定优惠等） 项目付款方式平均折扣（预计）： 0.96*30%+0.99*70%=0.981 折 项目新老业主平均折扣（预计）： 0.981*70%+0.981*0.98*30%=0.975 折 说明：增大一次性付款与按揭付款的优惠折扣差距，引导投资客户选择一次性 付款方式，促使项目快速回笼资金。 开盘 99 折 累计优惠额度平均折扣 0.975*0.99=0.965 折 ---- 十堰在售与其他城市同类项目付款方式折扣 ---- 本项目优惠折扣体系 3 ）、付款方式折扣优惠体系 本项目有 15 栋公寓， 1411 套，面积 6.4 万 ㎡ ，体量 较大，可采取分期销售模式。根据预售证情况、实 际工程进度，择机推出不同楼栋，尽量确保开完盘 即可签合同，具体推盘数量根据 VIP 卡客户积累确 定。如认筹情况较好，一批可多推若干楼栋。 在项目各个销售阶段，均保留第 5 层整体销售，另 预留 2 栋整栋（ D1 、 D3) 整栋销售。 根据销售过程中的市场反响度以及销售状况，合理 掌控销售节奏。 1 2 3 分期销售 适当销控 适时调整 五、本项目销售节奏控制 第一次开盘区域 第二次开盘区域 预留楼栋 六、公寓推盘思路 2 、思路阐释：楼栋分批推出，满足不同需求，推盘弹性灵活 ? 首次开盘力求一炮打响，最大去化，如认筹情况较好，则加大推盘量。 ? 随着招商进行、市场开业，较差位置自然消化。 ? 如各区的第五层在认筹过程中没有整体购买第五层的客户，则第五层开盘时也推出零散销售。 ? 预留 D1 、 D3 ，便于整栋购买，如第二次开盘后无整栋购买的客户，则 D1 、 D3 栋第三次开盘。 推盘次序 楼栋 3 、 4 层， 5 层间数 建面（ ㎡ ） 第一次开盘 D13 、 D15 、 E1 、 E3 ， E4 共 4 栋 564 套 （ 376 间 +4