有机化肥创业计划书.docxVIP

、企业概况 主要经营范围: “宇红”牌微生物有机液肥的生产、销售，产品规格分为 50公斤、1吨、2吨三种 包装。产品适用范围广泛，可用于瓜菜、水果、热带经济作物等，含有大量的活性细胞、 高效的营养酶素及丰富的有机质和微量元素等营养成份。 企业类型： ■生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 ■传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 创业者： 出生年月： 籍贯： 学历: 政治面貌： 兴趣爱好：运动、旅游 本人于2010年9月份下岗，有比较丰富的企业行政、人事管理工作经验。丈夫毕业 于化工专业，从事了八年肥料生产、销售工作，积累了丰富的生产技术、原材料供应商 及市场营销等经验。本人以往在工作之余，对其工作给予了大量的协助，因此对此行业 非常感兴趣并予以长期关注。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年9月参加SYB创业培训学习，掌握了开办企业的各个步骤以及如何完成自 己创办企业的各项可行性调查研究等内容。 三、市场评估 目标顾客描述： ?香蕉、龙眼、木瓜、哈密瓜等瓜果大型种植户; 2?槟榔、胡椒等热带经济作物种植户。 市场容量或本企业预计市场占有率: 海南省是全国最大的“热带宝地” ，土地总面积353万公顷，占全国热带土地面积 的42.5%。随着“国际旅游岛”的开发和建设，得天独厚的自然资源和良好的生态环境 使得农业发展市场广阔，潜力巨大。 经市场调查，目前海南市场总容量约为10000吨，预计本企业首年产销量为250吨， 市场占有率为2.5%。 市场容量的变化趋势： 1 ?传统的施肥习惯是使用化学肥料，而长期、过理使用化肥对土地的破坏力很大， 易使土地板结、发硬，且病虫害越来越多，农作物产量下降。富含各种营养成份的微生 物有机液肥能有效改变土地性能，增强作物的抗病虫和抗旱能力，从而提高作物的产量。 2?传统施肥方法中液肥仅在苗期使用 1-2次，用量较少。但随着客户向科学施肥 的观念转变，液肥用量逐渐提高到总用量的 1/3,市场需求量逐步增长，发展潜力巨大， 呈现稳步上升趋势。 竞争对手的主要优势： ?经营时间长，有一定的品牌知名度； ?市场已趋于成熟，有较稳定的客户群； 资金充足，设备比较先进。 竞争对手的主要劣势： 产品规格不能满足客户需求； 营销方式单一，中间环节多，成本增加； 产品价格偏高； 售后服务不到位； 员工未经过专业培训，没有形成良好的竞争机制，工作积极性不高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 ?产品规格分类明确，可满足不同客户的需求； 2?产品价格适宜，客户易于接受； 3?营销方式因地制宜、灵活多变，可有效提高销量; 4 ?为客户提供技术指导和良好的售后服务； 5?诚实守信，规范经营和管理。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： ?属新办企业，缺少市场知名度； ?客户群有待进一步稳定和巩固； ?资金短缺，生产规模微小。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 “宇红”牌微生物有机液肥 ①定位准确，目标客户群明确； ②产品富含多种营养成份，能够改善土壤结构，有效提高 农作物品质和产量； ③销售渠道独特，减少中间环节，降低成本。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 “宇红”牌微生物有机液肥 3200元/吨 4000元/吨 5000元/吨 折扣销售最咼享受9折 折扣销售 3、地点: 选址细节: 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 公司办公地址：海口市美兰区美群路 15号 120平方米 自有 生产地址：海口市美兰区灵山镇 300平方米 1000元 /月 （2）选择该地址的主要原因： 生产选址位于机场主干道附近，交通运输便利; 租金便宜，节省成本； 位于近郊，可充分当地劳动力； 离业主居住地较近，易于管理。 （3）销售方式（选择一项并打V）: 将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 由经营方式决定，客户容易接受，减少中间环节，降低成本。 4、促销 促销方式 说明 成本预测 人员推销 由销售人员分区域驻地销售 100元/月 广告 印制名片、DM宣传单 50元/月 公共关系 业务接待费 200元/月 营业推广 赠送样品，刺激客户购买欲 100元/月 小计： 450元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 ■有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：海南好农友生物科技有限公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）: 业主或经理 1人员工/ （工种） 业主或经理 1人 员工/ （工种） 生产技术主管 1人 销售人员 2人 生产、搬运人员 3人 合计 7人 3000 元 1800 元 2000 元/月 /人*2 人=4000 元 90