市场营销学 第12章 价格策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定价的程序 定价的方法 2.密封投标定价法 买方公开招标，卖方密封投标参与比价。要考虑竞争者可能的报价，买方的底价，不能只看成本和收益。 3.拍卖定价法 （三）竞争导向定价法 思考题 1．什么叫成本导向定价法?以成本为中心的定价方法主要在哪些? 2．竞争导向定价法有哪几种做法?各有什么特点? 定价的程序 定价的方法 12.3 定价的基本策略 学习目标 理解并掌握企业定价的 基本策略 学会灵活运用各种定价策略 目录 CONTENTS 折扣定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 12.3-1 12.3-2 12.3-3 12.3-4 12.3-5 12.3-6 折扣定价策略 一、折扣定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 新产品定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣； 5. 价格折让。 二、地区定价策略 地区定价策略 心理定价策略 差别定价策略 新产品定价策略 新产品定价策略 地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分