2005年肇庆市臻汇园整合推广方案.pdfVIP

目 录  肇庆市场概况  竞争对比  市场启示  市场策略  广告策略  推广策略 【肇庆市场概况】 肇庆概况  行政与人口：人口394万多人  经济状况：05年生产总值达216.70亿元（头三季），园区经济快速发展。  商业与人流：商业中心天宁北路、建设三路，饮食江滨路、西江路。  未来城区发展：城东新区 房地产概况  工业发展带动房地产需求；  楼盘素质提升，价格逐步走高；  高素质楼盘逐渐成为本地买家追棒对象；  由04年始，房地产销售势头不断飚升；  星湖大道沿线较集中，大盘正向城东发展。 置业需求概况 购买动机与关注因素：  地段、楼层、价格、户型、  配套、装修、付款、广告需求与信息来源等。 传播渠道概况 肇庆传播渠道相对狭窄，但主要地段较密集：  房地产广告较少。  天宁北路、建设三路等商业地段，其他行业户外广告密集。  报纸种类不多且销售量一般。  影视广告少。  公交班次少，车身广告不多。  电台收听以肇庆电台FM92.9、FM90.9为主 。 【 竞 争 对 比 】 主要竞争对手 星湖湾 地理位置：星湖大道，青莲村北侧 环境设备配套：城区中心、毗邻七星岩风景区、交通便 利、市政设施完备 依傍星湖湖畔，自然环境为现时该区最佳，推广 物业管理情况：封闭式物业管理 中亦以此为最大卖点 建筑面积：80000㎡ 沿岸1.8公里木盏道，拥有两个功能岛屿（运动、 用地面积：42321㎡ 景观） 销售均价：4800元/㎡左右 建筑风格：坡屋顶中式建筑外立面 大部分户型不够方正，设计不合理 现时临湖单位已认购超过70%（不排除是销控的关系） 主要竞争对手 项目点评： 本案主要竞争对手，优美的自然环境是其最大优势，建筑风格为浓厚的岭南坡屋顶风 格，与本案较为相近。但户型设计的不合理是其一大败笔。本案在针对性竞争中，可以 此为切入点展开。 主要竞争对手 湖景园 建筑面积：87399㎡ 用地面积：28466㎡ 共25座建筑 位于星湖旁，中、高层住户可获较佳湖景 园林风格：亚热带主题园林 建筑风格简约、时尚 优惠政策：成功认购除享有额外95折优惠，同时还享有即认购即增值5000元房款优惠 主要竞争对手 项目点评： 该项目同样以湖景为其一大卖点，但同样的卖点，则略逊于星湖湾。规划属于中小 型规模的楼盘，此点与本案存在很大差距。 主要竞争对手 星湖奥园 项目地址：肇庆西江路东