市场营销学 第9章 目标市场.pptVIP

企业资源 目标市场策略 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期 竞争者策略 影响目标市场营销策略选择的因素 竞争者数目 产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销策略；对于异质产品，则应实行差异化市场营销策略或集中市场营销策略 企业资源 目标市场策略 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期 竞争者策略 影响目标市场营销策略选择的因素 竞争者数目 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相同，并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为同质市场，宜实行无差异市场营销策略；反之，如果市场需求的差异较大，则为异质市场，宜采用差异市场营销策略或集中市场营销策略。 企业资源 目标市场策略 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期 竞争者策略 影响目标市场营销策略选择的因素 竞争者数目 处在投入期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销策略或针对某一特定子市场实行集中市场营销策略；当产品进入成长期和成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销策略以 开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期；当产品进入衰退期时，为保住原有市场，延长产品生命周期，可采用集中性市场营销策略。 企业资源 目标市场策略 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期 竞