某某市场营销策划课件.pptxVIP

市场营销策划导论第一部分 如何发现价值第二部分 如何实现价值第三部分 如何推广价值第四部分 营销战略执行导论: 在激烈的市场竞争中企业制胜的关键是什么？ 最终的竞争优势不是来源于技术或经济规模，而是对用户的了解和相应的商业营利模式，以及保持这两者同步变化的能力。恐龙为什么会灭亡？企业竞争优势的最直接来源 创造附加值是企业发展的最直接动力，也是最直接的竞争优势，没有附加值导致更无力竞争，进入更恶性的循环。 如果企业不能有效地获取资源，只有一个结果就是灭亡，获取资源最直接的就是用最少的费用销售出高附加值的产品。 一个优秀的、卓越的企业家第一价值就是要获取高额附加值。企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望，并且要比竞争者更好地满足消费者的需求，从而使企业获得所欲所需。营销观念的思想资源：两个导向： 消费者导向 竞争者导向四大支柱：市场中心\顾客满意\协调的市场营销\赢利性致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划制定营销战略包括三个要素1. 发现价值2. 实现价值3. 推广价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合产品设计采购/生产销售渠道定价品牌包装广告促销/公关目标制定具有竞争力的价值和价格定