2010深圳金地观澜项目定位策划报告.pdfVIP

观澜项目定位策划报告 一、项目目标 二、整体定位 1、宏观经济走势、房地产市场走势、深圳发展前景、观澜规划利好 2、豪宅市场机遇:市场表现、产品及客户趋势 3、竞争格局及竞争项目分析：观园、城建、和黄点对点分析 4、区域占位案例及项目整体定位策略、配套增值点建议 5、客户定位及客户来源 6、形象定位 7、产品定位 8、价格定位 三、物业发展建议：基于竞争市场构建项目具备比较优 势的豪宅价值体系 1、产品价值 2、配套价值 3、品牌价值 4、服务价值 必须建立能区隔市场及竞争对手的 自主定价体系。 进而保证速度、利润的实现。 速度 利润 核心目标 最终目标 影响力 定位 基础条件 决定因素 “石膏”定律 在高立意的定位指导下，打造高品质的产品和园林、提供 高规格的服务，通过高精准度和影响力的营销手法、吸引高端的客户 圈层。高价、高速、高利润和高口碑及回头率地拔高公司品牌的综合 竞