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如何提高招商能力 　 现在商业竞争的越来越激烈，一个商场如何在竞争中立于不败之地在很大程度上取决于招商，所以招商显得有为重要。这也就是说我们业务员的招商能力直接影响着商场的整体效益，所以，要想提高商场的整体效益就必须提高每个业务员的招商能力。 说到提高招商能力，常会听到这样的说法：“如果商场选址选的好，不用提高也能招来好品牌”。当然，我们不否认选址对商场的重要性，但我们所谓的招商是在商场地址已经确定的条件下所进行的。提高每个人的招商能力不是一朝一夕的事情，我们可以从以下几个方面进行提高： 一、性格：乍然看来，性格与招商能力好象毫无关系，其实不然，一个性格开朗的人与一个性格内向的人在招商过程中会有很大的区别：性格开朗的人更能够顺利的完成招商，而性格内向的人则有很大的难度。因为招商很大程度上是在与别人沟通，性格开朗更容易与别人接近，如果与供货商之间的距离“相对”近了，那么沟通起来就更容易达成共识。 重要的是如何使业务员的性格开朗起来，虽然有句话叫做：“江山易改，本性难移”。但是，人都需要与自身以外的事物进行沟通，这是无可争辩的事实，之所以有的人性格内向是由于本身的一些胆怯、害羞、缺乏自信等心理因素的存在，而不是他们不愿意与别人沟通，我们可以借助一定的方法来克服这种“本性”。多举行一些集体活动，让全员进行参与，或者在开会的时候多给内向的人一些当众发言的机会，随着次数的增加，会逐渐克服胆