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（年度计划）某女装年度 品牌营销规划方案 目录 一、执行纲要 2 二、营销环境分析 2 （一）宏观环境分析2 （二）主要竞争企业分析3 1 、竞争对手分析的总体分析 3 2 、零售经营分析4 （三）企业品牌形象分析7 （四）消费者行为分析8 1 、消费者获取服装信息渠道分析8 2 、消费者购衣的影响因素分析8 3 、消费者购物环境的要求与偏好分析10 三、**公司营销现状分析（SWOT 分析）11 （一）优势 11 （二）劣势11 （三）机会11 （四）障碍12 四、营销策划方案 13 （一）品牌建设13 1 、必要性13 2 、原因13 3 、建议13 4 、公共关系14 5 、附录15 （二）营销组合策略16 1 、产品策略16 2 、价格策略18 3 、渠道策略20 4 、促销策略21 （三）专卖店建设23 1 、目标消费群体对购物场所的选择23 2 、专卖店管理24 3 、**专卖店主要存在问题 24 4 、对**专卖店的建议 24 五、附调研问卷 25 **时装服饰有限公司 2004 年度品牌营销规划方案 一、执行纲要 **时装服饰有限公司创建于一九九 0 年，是一家集设计、生产、销售为一 体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。现正处于快速 发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划 主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间长 达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、 德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：服装市场 广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成； “**”服装消费 者群体构成； “**”服装专卖店销售情况； “**”服装的市场状况等进行认真 细致的分析，形成结论。调研共收回问卷 883 份，其中有效问卷 737 份，调查 成功率为 83.5％。以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90 年代中期更是迎来了发展的黄 金时代。从 1996 年开始，服装工业产值以年均 14.5％的水平递增，远远高于 GDP8%的增长水平。根据中国服装协会统计，国内现有服装企业 4.8 万家，从业 人员已达 401 万，服装行业年生产能力高达 138 千万件，已经形成了比较完善 的工业体系。中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人 群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含 量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集 团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。 服装行业经济运行状况良好，以 2003 年为例。2003 年 1-8 月服装行业整体 经济运行情况较好累计实现销售收入 1767.40 亿元，与 2002 年同期相比增加 20.32% 。利润总额达到66.58 亿元，比去年同期增加 19.75％。整个行业亏损面 下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、 产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，说明行业在资产管理方 面的效率有所提高。服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和 国内消费能力大幅提高。 服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业 的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜 明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。 今天的女装，只有与顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值 的心理需求