（金融保险）非常实用的保险销售话术.pdfVIP

（金融保险）非常实用的 保险销售话术 上部 精彩话术 ——顶尖话术 为什么我们辛辛苦苦做十年， 不如刘朝霞做一年？ 为什么我们辛辛苦苦做十单， 不如赵晓东做一单？ 因为我们的方法不对！ 成功最快速方法就是拷贝成功！ 您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、 夏船、陈明利、吴学文、林裕盛 原一平、柴田禾子…… 等高手的展业秘籍 1 、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？ 当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个 “程咬金”说：买什么保险，将 来如何，买保险有什么用？ 遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去 面对这个程咬金，问： “请问这位先生—— 假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要 10 万块钱。我这 10 万有 保险公司给我掏，请问您那 10 万怎么办？ 他说：爱怎么办就怎么办！ （好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的 这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要 10 万块钱，请问这 10 万您替不替他 掏？ 他说：凭什么我替他掏呀？ 我说：好，既然您不替他掏这 10 万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主 意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！ 听完这句话，那个马上被 “晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。 此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉 到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。 ——这个 “第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单， 这是中国人寿第一名的话术。 2 、小雨伞成交法 这是前中国人寿第一名王京涛的话术。 王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天， 客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件—— 王：什么条件？ 客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。 王说没问题，结果这个客户买一份 98 元的意外险，气得王京涛够呛。 王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。 有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃 笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦— —怎么下这么大雨也不打伞呢？ 王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小 伞。 客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小 伞怎么挡得住呀？！ 王：我以为您好不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您 98 元的保险 怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！ 客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。 王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实—— 我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您 98 元的保险就相当于这把小 伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨 呢？！ 看到客户有些认同，王京涛就又说：我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展 示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？是不 是需要换一把更大的伞？ 就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为 “淘金王”。 3 、现金转移成交法 这是泰康第一名的方法。 有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。到了第六层，一个知识分子 模样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：我至少 听过 10 个人谈保险了，耽误我太多的时间。我今天特别忙，对不起不能接待你。说完就要 关门。 我急忙把门顶上，说：大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一 个问题，因为我发现您非常知书达理。、 大姐说：你问吧。 我说：您说您已经听过 10 个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。为什 么听了 10 个人讲保险，现在还没买？您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主 管，我回公司也好有个交待。 大姐说：这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好 不好？ 我说：我告诉您，所谓保险，就是您给我 10 块钱，我给您 100 块钱，这个就是您买保险的 理由！ 用一句话回答客户买保险的理由