05-通过寿功故事激发需求教案资料.pptVIP

通过寿功故事激发需求; 寿险的真谛 如何讲故事 激发客户需求;寿险的真谛;【健康】;实例重现——意外篇章;人一生罹患重大疾病的可能性高达72%！随着年龄的增高而升高，同时呈现年轻化趋势，威胁将越来越大！——《中国卫生统计提要》 2015年，中国癌症总发病429.2万例，相当于平均每天新发1.2万例，总死亡281.4万例，相当于每天新发7500人死于癌症。肺癌成为最常见癌症，也是癌症死亡的首要原因，胃癌、食管癌和杆癌也是常见癌症，排在前列……约22%的全球新发癌症病例出现在中国，27%癌症死亡病例在中国——《2015年中国癌症统计数据》 ;;发生在我们身边的感人案例很多，引发我们对健康和意外无限的思考！ 而你能够用生动感性的故事感染客户吗？;如何讲故事——途径;整体：逻辑清晰、要点全面 （人物背景—事件—结果—启示） 过程：感性与理性结合、富有感染力 （配合语音语调、声情并茂、抑扬顿挫） 结论：简单明确、引起客户共鸣 （故事的启示是我们想要给客户传达的）;人物背景： 黄先生出生于1969年，祖籍广东人，本科学历，私人企业主，家庭幸福，有一个可爱的女儿和一位贤惠的妻子。他很孝顺，双方老人的养老也一直以来都是黄先生供养。 保障情况： 黄先生：长寿险——身故10万、永利险——身故10万 黄太太：康乃馨险——重疾20万 女 儿：财富一生