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分析步骤 1. 选择重要变量，进行打分。 市场吸引力 分值 权重 竞争能力 分值 权重 市场规模 4 0.2 市场占有率 2 0.3 年市场成长 率 5 0.2 占有率增长 3 0.2 利润率 3 0.3 产品 4 0.1 竞争强度 4 0.2 价格 3 0.1 …… …… 渠道 2 0.1 …… …… 企业总体战略规划 (ppt 71 页 企业总体战略规划 (ppt 71 页 ? 2. 计算出市场吸引力和竞争能力两项的加权平 均分，作为圆心。 ? 3. 以市场销售总规模作为直径做圆，切割扇形 表示该 SBU 的市场占有规模。 市 场 吸 引 力 竞争能力 高 中 低 高 中 低 企业总体战略规划 (ppt 71 页 企业总体战略规划 (ppt 71 页 市 场 吸 引 力 竞争能力 高 中 低 高 中 低 ① ④ ⑦ ② ⑤ ⑧ ③ ⑥ ⑨ ①②④ —— 理想业务：发展战略措施 ③⑤⑦ —— 一般业务：维持战略措施 ⑥⑧⑨ —— 失望业务：放弃战略措