最强大最经典的十大销售术语_百度文库.docVIP

最强大最经典的十大销售术语 话术一： 我要考虑一下 成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 吗? ? 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说 是 ，那会如何? 假如你说 不是 ，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说 是 ，这是你即将得到的好处： 1们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐 ，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗? 话术四： 不在预算内 成交法 当顾客(决策人 以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办? 时，他会注意三件事： 1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说 不 。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说 不 呢？ 所以今天我也不会让你对我说 不 ！ 话术七：不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定1元/话术八： 经济的真理 成交法 当顾客想要最低的价格购买最高